Business Development Manager; K​/M

specjalista / specjalistka (mid / regular)

praca hybrydowa

Podsumowanie oferty

System wynagrodzeń:

stała podstawa wynagrodzenia + premia za wyniki

Szwedzka 24, Praga-Północ, Warszawa

Sprawdź czas dojazdu

Zlokalizuj się lub podaj dokładny adres

Samochód

Komunikacja

Pieszo

• Samodzielne budowanie własnego pipeline’u oraz przejmowanie i rozwijanie szans sprzedażowych przekazanych przez SDR.
• Prowadzenie rozmów na poziomie C-level, HR Director i Executive Management.
• Odkrywanie rzeczywistych potrzeb klientów i przekładanie je na konkretną wartość biznesową.
• Prowadzenie prezentacji, warsztatów oraz negocjacji handlowych.
• Odpowiadanie za jakość swojego pipeline'u oraz trafność forecastów.
• Współtworzenie playbooków sprzedażowych, testowanie nowych segmentów rynku i rozwijanie naszego Go-To-Market wspólnie z Marketingiem, SDR i Customer Success.
• Aktywne korzystanie z AI oraz nowoczesnych narzędzi sprzedażowych, aby pracować mądrzej, a nie tylko więcej.

• Posiadasz doświadczenie w sprzedaży B2B - a jeśli go nie masz, brak doświadczenia nie jest dla nas barierą, o ile masz wysoką motywację do podjęcia tej roli;
• Potrafisz budować relacje z klientami biznesowymi;
• Lubisz rozmawiać o biznesie, a nie tylko o funkcjach produktu;
• Dobrze organizujesz swoją pracę i bierzesz odpowiedzialność za wyniki;
• Feedback traktujesz jako narzędzie rozwoju;
• Charakteryzujesz się dużą konsekwencją w działaniu i nie zniechęcasz się po pierwszym „nie”;
• Znasz język angielski na poziomie B2;
• Jesteś mocny nastawiony na rozwój i chcesz rozwijać się w środowisku technologii;
• Nie grasz sam - w Worksmile nie rywalizujemy o leady - gramy do jednej bramki. SDR, Marketing, Customer Success i Product działają razem z Tobą, bo wiemy, że najlepsze wyniki robi się zespołowo. Nie zostawimy Cię samego z prospectingiem;
• Interesujesz się wykorzystaniem AI w codziennej pracy - AI to u nas codzienność. Nie traktujemy AI jako ciekawostki - to element codziennego warsztatu. Wykorzystujemy je do researchu klientów, przygotowywania discovery, personalizacji komunikacji, analizy rozmów, tworzenia propozycji wartości i porządkowania wiedzy. Nie oczekujemy, że znasz wszystkie narzędzia - oczekujemy, że jesteś ciekawy, testujesz nowe rozwiązania i potrafisz krytycznie ocenić ich efekty.
• Przede wszystkim środowisko, w którym osoby z wysoką motywacją do działania naprawdę mogą się rozwijać.
• Atrakcyjny system prowizyjny bez górnego limitu.
• Jasne cele i przejrzyste zasady premiowania
• Współtworzenie strategii sprzedaży wiodącej firmy technologicznej .
• Bezpośrednia współpraca z doświadczonymi liderami sprzedaży
• Realny wpływ na rozwój produktu i procesów sprzedażowych.
• Kafeteria benefitowa Worksmile z comiesięcznym doładowaniem.
• Inicjatywy pracownicze i integracje jak Rowerowy Gang Worksmile.
• Kultura feedbacku, dzielenia się wiedzą i ciągłego doskonalenia.
• Praca hybrydowa z nowoczesnego biura w Warszawie.
• Przestrzeń do realizowania własnych pomysłów.
• Możesz liczyć na regularne ewaluacje, szkolenia, dzielenie się swoim feedbackiem w cyklicznych ankietach, mieć ustrukturyzowany i ometrykowany onboarding, gdzie od pierwszego dnia wiesz co czeka cię dalej. Twoja perspektywa znacząco pomoże nam doszlifować nasze procesy HR.

dofinansowanie zajęć sportowych

prywatna opieka medyczna

dofinansowanie szkoleń i kursów

elastyczny czas pracy

• Szukamy osoby, która chce wygrywać i przy okazji współtworzyć jeden z najszybciej rosnących HR-Techów w Europie.
• Jeżeli największą satysfakcję daje Ci moment, kiedy po tygodniach rozmów słyszysz od klienta „robimy to” - prawdopodobnie czytasz właściwe ogłoszenie.
• Jeżeli zamiast odbębniać kolejne telefony wolisz prowadzić rozmowy z CEO, HR Directorami i zarządami, rozumieć ich biznes i budować wartość, a nie tylko prezentować produkt - tym bardziej.
• A jeśli dodatkowo kręci Cię świat SaaS, HR Tech, AI i Go-To-Market... to bardzo możliwe, że właśnie znaleźliśmy się nawzajem.
• Będziesz partnerem dla klientów, którzy chcą zmieniać sposób działania swoich organizacji. Twoim zadaniem będzie zrozumienie ich wyzwań, zbudowanie wartości biznesowej i doprowadzenie procesu sprzedaży do podpisania umowy - od…