Mid​/Senior Sales Development Representative

Cześć, tu Xopero

Od ponad 17 lat pomagamy firmom chronić dane, bez których trudno wyobrazić sobie codzienną pracę. Tworzymy rozwiązania Backup & Disaster Recovery
- Xopero ONE, Xopero Unified Protection i Git Protect - które dbają o bezpieczeństwo środowisk IT, aplikacji i repozytoriów kodu na całym świecie. Być może nie widzisz naszych produktów na co dzień, ale jest duża szansa, że chronią one Twoje dane wtedy, gdy przekazujesz dane logując się do ulubionej aplikacji, robisz zakupy online, korzystasz z bankowości internetowej, czy załatwiasz codzienne sprawy przez internet.

Z naszych rozwiązań korzystają zarówno mniejsze firmy, jak i globalne marki, takie jak T-Mobile, Avis czy Quest Diagnostics.

Do zespołu SDR szukamy

który chce wspólnie z nami budować lejek sprzedażowy na rynkach anglojęzycznych dla produktu Git Protect.

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B (Outbound):
  Budowanie i rozwijanie lejka sprzedaży na rynkach anglojęzycznych z wykorzystaniem cold callingu, cold mailingu oraz social sellingu.
• Kwalifikacja leadów i umawianie spotkań:
  Identyfikacja i weryfikacja potrzeb potencjalnych klientów oraz umawianie wartościowych spotkań handlowych dla zespołu Key Account Managerów.
• Prowadzenie kampanii Social Selling/Linked In:
  Tworzenie i realizacja celowanych kampanii na Linked In oraz stałe budowanie zaangażowania wśród potencjalnych klientów.
• Content & Copywriting sprzedażowy:
  Pisanie skutecznych wiadomości outboundowych (email/Linked In) oraz tworzenie wartościowych postów budujących świadomość rynku w obszarze backupu danych i Disaster Recovery (DR).
• Współpraca zespołowa: Ścisła współpraca z zespołem KAM oraz działem marketingu w celu optymalizacji działań sprzedażowych i spójności komunikacji.
• Praca z systemem CRM:
  Bieżące rejestrowanie i zarządzanie procesami sprzedażowymi oraz dbanie o jakość danych w CRM.

• Masz minimum pół roku doświadczenia na podobnym stanowisku (outbound);
• Znasz język angielski na poziomie C1;
• Jesteś ok z tym, że pracujemy dużo z klientami US, więc będą się zdarzać dni ze spotkaniami do 18:00, a czasem nawet do 19:00;
• Czujesz się dobrze w aktywnościach outboundowych, w tym w cold callingu;
• Masz łatwość nawiązywania nowych kontaktów i budowania relacji;
• Posiadasz nastawienie na realizację celów, systematyczność i wytrwałość.

Dodatkowo zapunktujesz, jeśli:

• Interesujesz się branżą IT (szczególnie obszarem Dev Ops), cybersecurity i nowymi technologiami;
• Posiadasz doświadczenie w pracy z CRM (np. Hubspot);
• Masz wcześniejsze doświadczenie w firmie sprzedającej SaaS/branży IT.

• UoP lub B2B;
• UoP: 6000 - 11 000 PLN brutto + system premiowy;
• B2B: 40 - 80 PLN/h netto + VAT + system premiowy;
• Pełny etat;
• Tryb pracy: stacjonarnie lub hybrydowo w jednym z naszych biur (Warszawa, Kraków, Sopot, Poznań, Bielsko-Biała);
• Język pracy: angielski.

• Rozmowa z HR Manager
  - Olą (45 min.)
• Spotkanie z SDR Team Lead
  - Marią (30 min.)
• Prezentacja business case podczas spotkania z SDR Team Lead
  - Marią oraz Head of Business Development
  - Arturem (45 min.)

Co da Ci więcej spokoju?

• 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);
• 10 dni niezdolności do świadczenia usług (B2B);
• Niezbędne narzędzia i sprzęt od pierwszego dnia;
• Program poleceń pracowniczych.

Co wesprze Twój rozwój?

• Budżet szkoleniowy;
• Bezpłatne lekcje języka angielskiego/niemieckiego;
• Wymiana wiedzy z ekspertami cyberbezpieczeństwa, backupu i SaaS;
• Udział w projektach rozwijanych globalnie.

Co wesprze Twój wellbeing?

• Prywatna opieka medyczna Luxmed (pakiet już od 1zł);
• Dofinansowanie do karty Multisport;
• Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu z przeznaczeniem na profilaktykę zdrowotną;
• Urlop menstruacyjny;
• Dofinansowanie do ubezpieczenia na życie.

Co jeszcze?

• Welcome pack;
• Xoperosy - coroczna gala wyróżniająca pracowników;
• Wyjazdy integracyjne;
• Świąteczne prezenty;
• Wyprawka dla dziecka.