Directeur De Comptes Commerciaux

Aperçu du poste

À BDC, la seule banque exclusivement dédiée aux entrepreneur
· e·s canadien
· ne·s, nous soutenons la croissance des petites et moyennes entreprises partout au Canada. En tant que gestionnaire de comptes commerciaux, vous serez responsable de gérer un portefeuille d’entrepreneur
· e·s tout en générant activement de nouvelles occasions d’affaires grâce à votre réseau professionnel. Votre travail contribue directement au succès des entreprises canadiennes, généralement avec un chiffre d’affaires allant jusqu’à 2 M$, en offrant des solutions de financement et des services-conseils adaptés à leurs besoins. Chez BDC, vous pouvez être vous-même au travail tout en ayant un impact concret sur l’économie locale.

Viewpoint et culture: choisir BDC comme employeur, c’est évoluer dans un milieu de travail sain et inclusif, riche de compétences et qui favorise les meilleures conditions pour rassembler des équipes uniques où le pouvoir d’agir est réel. C’est aussi être au centre de projets économiques et financiers ambitieux pour voir plus loin et faire les choses différemment, afin d’alimenter le succès des entreprises canadiennes.

Dans ce rôle, tu devras :

• Rencontrer des entrepreneur
  · e·s, des client
  · e·s existant
  · e·s et des prospects pour comprendre leur modèle d’affaires, leur situation financière et leurs défis, et leur offrir des conseils pertinents
• Identifier et recommander des solutions de financement et des services-conseils adaptés aux besoins des client
  · e·s
• Mettre en œuvre un plan d’action structuré, aligné sur les objectifs du Centre d’affaires, pour développer et fidéliser un portefeuille de client
  · e·s
• Développer et maintenir un pipeline d’occasions d’affaires grâce à la prospection et à la gestion des relations
• Analyser l’information financière, exercer un bon jugement en matière de crédit, et préparer, négocier et présenter des propositions de financement
• Participer activement à la communauté d’affaires locale afin de développer ton réseau et générer des références
• Représenter BDC comme partenaire financier de confiance auprès des entrepreneur
  · e·s de la région

Qualifications Requises

• Baccalauréat en finance, commerce, administration des affaires ou formation/expérience équivalente
• 1 à 3 ans (ou plus) d’expérience en développement des affaires, ventes ou gestion de relations client
• Expérience auprès d’entrepreneur
  · e·s, de PME ou de client
  · e·s commerciaux
• Capacité à comprendre les données financières et à les utiliser pour appuyer des recommandations et des décisions
• Expérience dans la conduite de rencontres client en utilisant l’écoute active
• Capacité démontrée à cerner les besoins et enjeux d’affaires et à les transformer en solutions concrètes
• Excellentes compétences en service à la clientèle, avec expérience dans le développement et le maintien de relations durables
• Solides compétences en négociation, avec des résultats concrets en matière d’objectifs d’affaires ou de ventes
• Réseau professionnel bien établi dans la communauté d’affaires locale
• Excellentes aptitudes organisationnelles et capacité à gérer plusieurs priorités dans un environnement structuré de ventes ou de portefeuille
• Capacité à collaborer efficacement avec des partenaires internes et des parties prenantes externes

Qualifications Souhaitées

• Expérience en analyse et présentation de propositions de financement commercial
• Connaissance ou expérience en analyse de crédit ou en prise de décisions de crédit
• Implication active dans des associations d’affaires, chambres de commerce ou réseaux entrepreneuriaux
• Permis de conduire valide et accès à un véhicule

BDC est fière d’être l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada et l’un des meilleurs employeurs pour la diversité au Canada. Nous nous engageons à favoriser un environnement diversifié, équitable, inclusif et accessible où toutes les employées et tous les employés peuvent s’épanouir et être pleinement accueillis et appréciés au travail. Si vous avez besoin d’accommodations pour compléter votre candidature, n’hésitez pas à nous contacter à

Bien que nous apprécions toutes les candidatures, seules les candidatures sélectionnées seront contactées. Veuillez noter que l’usage du masculin dans l’écriture du titre du poste ci-haut n’est utilisé qu’à des fins de référencement.