Head of Sales – B2B SaaS; m​/w​/d

Kurzbeschreibung

Du führst unser B2B-Sales-Team für unsere SaaS-Produkte und baust den Vertrieb skalierbar aus – von Positionierung und Pricing über Pipeline/Forecast bis zum Closing. Dabei arbeitest Du eng mit Produkt, Marketing und Entwicklung zusammen und übersetzt Markt- und Kundenfeedback in messbare Verbesserungen.

• Du führst das Sales-Team fachlich und disziplinarisch, teilst aktiv Deine Sales-Expertise und bildest das Team durch Coaching, Trainings und Best-Practice-Sharing kontinuierlich weiter
• Du entwickelst und verantwortest die Vertriebsstrategie für unsere digitalen SaaS-Produkte (Radar-Lösungen sowie Auditgarant)
• Du analysierst Markt- und Wettbewerbssituationen und identifizierst neue Zielgruppen und Geschäftspotenziale
• Du optimierst Pricing-, Lizenz-, Subscription- und Servicemodelle mit Fokus auf SaaS
• Du entwickelst und implementierst Vertriebsstrukturen und
  -prozesse, um unser Wachstum nachhaltig zu fördern (inkl. KPIs, Forecasting, Reporting)

• Du betreust unsere Bestandskunden systematisch, entwickelst strategische Key-Account-Beziehungen und verantwortest Kundenbindung, Vertragsverlängerungen sowie Expansions- und Wachstumspotenziale
• Du nutzt Upselling- und Cross-Selling-Potenziale von Produktfeatures und Lizenzen und entwickelst individuelle Strategiepläne für unsere Kunden

• Du generierst Leads und treibst die systematische Neukundengewinnung voran
• Du verantwortest den Aufbau und die Steuerung der Funnel-Analytics über die gesamte Customer Journey
• Du führst Produkt-Demos, Webinare und Präsentationen durch
• Du verhandelst Verträge und schließt Lizenzvereinbarungen erfolgreich ab

• Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld
• Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie in der Entwicklung von Bestandskunden vorweisen
• Du hast Erfahrung mit Lizenz- und Subscription-Modellen
• Du gehst sicher mit CRM-Systemen (z.
  
  B. Hub Spot oder Salesforce) und Sales-Analytics um
• Du bist ein:e Teamplayer:in mit fachlicher sowie disziplinarischer Führungserfahrung und hast Freude an interdisziplinärer Zusammenarbeit
• Du denkst unternehmerisch, daten- und KPI-orientiert und packst operativ mit an
• Du bist ein:e starke:r Beziehungsmanager:in und baust langfristige, vertrauensvolle Kundenpartnerschaften auf
• Idealerweise hast Du Branchenerfahrung in Medizintechnik, Pharma, Life Sciences oder anderen regulierten Branchen
• Du sprichst Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift

• Innovatives Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum und Veränderungsfreiheit
• Großartige Teamatmosphäre und Zusammenhalt
• Unsere Werte Transparenz, Integrität und Wertschätzung werden wirklich gelebt
• Unterstützung und Förderung Deiner fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
• Flexible Arbeitsmöglichkeiten ohne Kernarbeitszeit – Du entscheidest, ob Du mobil arbeiten oder an unserem Standort in Konstanz oder Frankfurt tätig sein möchtest
• Jobrad, Hansefit, 2 Teamevents im Jahr und die Möglichkeit für Workation runden unser Angebot ab

Dann melde Dich jetzt und bewirb Dich noch heute bei uns! Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung inklusive frühestmöglichem Eintrittstermin sowie Gehaltsvorstellung.

Starte gerne direkt mit dem „Du“!

Wir behandeln jede Kommunikation streng vertraulich!

Isabelle Pflug
Johner Institut GmbH
Reichenaustr. 39a, 78467 Konstanz

Über uns

Unsere über 150 Kolleg:innen am Johner Institut arbeiten Hand in Hand, um unsere Mission täglich zu erfüllen:
Wir unterstützen Hersteller von Medizintechnik dabei, sichere und wirkungsvolle Produkte zu entwickeln und diese trotz aller Regularien schnell in den Markt zu bringen. Produkte, die Software sind oder Software enthalten, liegen von jeher besonders in unserem Fokus. Aber unsere Mission geht noch weit darüber hinaus:
Wir wollen sicherstellen, dass alles Wissen vorhanden, bekannt und angewendet wird, das wir als Gesellschaft benötigen, um genau die Medizinprodukte zu entwickeln, die notwendig sind, um damit Patient:innen schnell und sicher zu diagnostizieren und zu behandeln. Wir bieten eine Atmosphäre der Kreativität, des Vertrauens und der gegenseitigen Unterstützung sowie der Exzellenz. Wir fördern fachliche und persönliche Weiterentwicklung und arbeiten ohne Hierarchien und politische Spielchen – holokratische Struktur richtet sich an Menschen, die Freiheit schätzen und Verantwortung übernehmen wollen.