Account Executive Benelux & Suisse H​/F

Une aventure faite pour vous

Révélez tout votre potentiel en rejoignant l’aventure Sogelink. Ce qui compte particulièrement pour nous, ce sont vos valeurs et votre état d’esprit.

Concernant votre profil :

Vous justifies d’une expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans la vente de solutions logicielles, SaaS ou de solutions techniques à forte valeur ajoutée.

Vous combinez une forte capacité de conquête commerciale avec une approche orientée développement de portefeuille et fidélisation client.

Les atouts qui feront la différence :

• Une expérience significative en prospection et ouverture de nouveaux comptes.
• Une bonne compréhension des métiers de la topographie, du géomètre, des infrastructures ou du BTP.
• La connaissance des logiciels Mensura, Covadis, Land2
  
  Map ou d'environnements similaires constitue un véritable avantage.
• Une connaissance du marché belge, néerlandais, luxembourgeois ou suisse est un plus apprécié.
• La maîtrise du français est indispensable.
• La pratique du néerlandais (flamand) est fortement souhaitée afin d'accompagner le développement commercial sur le nord de la Belgique et les Pays-Bas.

Autonome, persévérant.e et orienté.e résultats, vous aimez relever des défis commerciaux, développer de nouveaux marchés et créer des relations durables avec vos clients.

Ce poste nécessite des déplacements en Belgique, aux Pays-Bas, au Luxembourg et en Suisse.

Si vous vous reconnaissez à travers ces différents points, alors vous êtes le profil que nous recherchons pour l'aventure Sogelink !

Dans un contexte de forte croissance, vous contribuez activement au développement de nos solutions Mensura et Covadis sur les marchés Benelux et Suisse.

Forts de plus de 30 000 utilisateurs, Mensura et Covadis constituent la référence du marché pour la conception d'infrastructures de génie civil ; la majeure partie des routes, ponts, voies ferrées et ronds-points dans les pays francophones sont conçus à l'aide de ces outils.

Vous prenez en charge un portefeuille de clients existants tout en développant de nouvelles opportunités commerciales sur votre territoire.

• Identifier, cibler et conquérir de nouveaux comptes sur les marchés Belgique, Pays-Bas, Luxembourg et Suisse.
• Déployer une stratégie de prospection multicanale adaptée à chaque marché.
• Développer et structurer votre propre pipeline commercial.
• Participer aux salons, événements et actions de networking permettant d'accélérer le développement commercial.

• Fidéliser et développer un portefeuille existant d'environ 1 M€ de chiffre d'affaires.
• Identifier les opportunités d'upsell, de cross-sell et d'équipement complémentaire.
• Construire des relations durables avec les décideurs et utilisateurs clés.
• Accompagner les clients dans leurs projets et leur développement.

• Comprendre les enjeux métiers de vos interlocuteurs et leurs usages des solutions Mensura et Covadis.
• Réaliser les rendez-vous de découverte, démonstrations et présentations commerciales.
• Construire des propositions adaptées aux besoins identifiés.
• Négocier et conclure les contrats jusqu'à leur signature.

• Assurer le suivi de votre activité dans Salesforce.
• Maintenir un pipeline fiable et à jour.
• Produire un reporting régulier de votre activité et de vos résultats.
• Contribuer à l'atteinte des objectifs de croissance sur votre territoire.

• Participer à la structuration de notre présence sur les marchés Benelux et Suisse.
• Apporter votre connaissance terrain pour adapter notre stratégie commerciale.
• Identifier les évolutions du marché, les opportunités de croissance et les attentes des clients.
• Collaborer étroitement avec les équipes Produits, Marketing et Customer Success pour soutenir le développement de l'activité.

Localisation privilégiée :
Belgique ou nord de la France (Lille et sa région notamment)

• Charte télétravail
• Diversité & Inclusion :
  Nous accueillons chaque talent, et toutes nos offres sont ouvertes aux personnes disposant d’une RQTH
• Une…