Area Sales Manager

Résumé du rôle

Si vous aimez vendre des logiciels SaaS et de grands projets de construction, c’est le métier qu’il vous faut. Nous vous donnerons la chance de mettre un casque et des bottes et de travailler avec les meilleures entreprises de matériaux de construction de l’industrie. Nos clients bâtissent l’infrastructure de notre pays, et notre équipe de vente aide nos clients dans leur parcours numérique pour automatiser l’industrie.

Vous serez jumelé avec des représentants du développement des affaires pour aider à générer des opportunités, en étroite collaboration avec le succès client, le marketing, la génération de prospects et les propriétaires de produits. Chez Command Alkon, nous transformons la passion en innovation. Nos solutions et services de nouvelle génération, leaders du marché, créent des expériences incroyables pour nos clients, et nos opportunités de carrière ainsi que notre culture créent des expériences exceptionnelles pour vous.

• Générer de nouveaux revenus nets et augmenter les revenus existants en vendant du matériel, des logiciels, des solutions SaaS et mobiles.
• Gagner des projets et des ventes d’entreprise en prospectant, présentant et vendant activement nos quatre produits clés (Production & Qualité, Expédition, Télématique/Camionnage et Bureau) à nos trois industries principales :
  Prêt à l’emploi, granulats et asphalte.
• Construire et cultiver des pipelines qui transforment les prospects en clients.
• Atteindre les objectifs de vente en dépassant les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.

• Connaissance des différences régionales sur tous les aspects de la façon dont Command Alkon interagit avec les clients et les prospects par rapport à chaque région.
• Expérience dans la recherche de nouvelles affaires ainsi que le développement et le maintien de comptes existants.
• Un état d’esprit curieux se traduisant par des compétences clés de découverte (questionner et écouter pour comprendre) et la capacité d’identifier les zones problématiques (points douloureux).
• Un bilan éprouvé de gestion et de croissance dans un domaine de vente utilisant une mentalité de vente consultative et entrepreneuriale.
• Une forte passion pour aider les gens et les entreprises en identifiant et en résolvant des problèmes.
• Capacité à naviguer, interagir et influencer efficacement à tous les niveaux d’une organisation.
• Minimum cinq ans de vente de logiciels SaaS à des projets et des entreprises.
• Maîtrise du CRM et des systèmes de bases de données de projets pour optimiser les efforts.

• Orienté vers l’action – gagne la confiance et l’intégrité grâce à l'honnêteté et l'authenticité.
• Assure la responsabilité – tient soi et les autres responsables de respecter les engagements.
• Donne des résultats – obtient constamment des résultats, même dans des circonstances difficiles.
• Persuade – utilise des arguments convaincants pour obtenir le soutien et l’engagement des autres.
• Instaurer la confiance – gagne la confiance et l'authenticité grâce à l’honnêteté, l’intégrité.
• Être résilient – rebondit après des revers et des adversités face à des situations difficiles.
• Adaptabilité situationnelle – adapte l’approche et l’attitude en temps réel pour répondre aux exigences changeantes.

• Orientation client – construit des relations solides avec la clientèle et offre des solutions centrées sur le client.
• Cultive l’innovation – crée de nouvelles façons améliorées pour que l’organisation réussisse.
• Collaborations – construit des partenariats et travaille en collaboration avec d’autres pour atteindre des objectifs communs.
• Insuffle la confiance – gagne la confiance et l’authenticité grâce à l’honnêteté, l’intégrité.
• Développement personnel – cherche activement de nouvelles façons de grandir et d’être mis au défi via des canaux de développement formels et informels.

• Expérience dans l’industrie des matériaux de construction lourds.