Sales Manager BESS; m​/w​/d

Beschreibung

• Marktentwicklung:
  Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und strategischer Ausbau des BESS-Geschäfts im Segment C&I sowie Small Utility im Einklang mit der langfristigen Unternehmensstrategie.
• Umsatzverantwortung:
  Steuerung von Verkauf, Umsatz, Bruttomarge und Forderungsmanagement im Partner-Business mit dem klaren Ziel, das Partnernetzwerk nachhaltig zu erweitern. Vertragsverhandlung:
• Selbstständiges Verhandeln von Lieferkonditionen im Partnergeschäft sowie Führung komplexer Projektverhandlungen (inkl. Strafzahlungen, Bürgschaften, Zahlungsziele) in enger Abstimmung mit Projektmanagement und Finance.
• Kundenpflege:
  Aufbau und intensive Betreuung von effektiven Arbeitsbeziehungen zu Kunden und definierten Key Accounts im Fokusgebiet zur Sicherung unserer Produktspezifikationen.
• Marktbeobachtung:
  Kontinuierliche Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen, regulatorischen Rahmenbedingungen und der Wettbewerbsdynamik.
• Teamarbeit:
  Schnittstellenübergreifende Zusammenarbeit mit den internen Teams aus Application Engineering, Produktmanagement und Procurement zur Konzeption wettbewerbsfähiger, maßgeschneiderter Energiespeicherlösungen für Großprojekte.

• Ausbildung:
  Erfolgreich abgeschlossenes Bachelorstudium der Betriebswirtschaftslehre (BWL) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung:
  Mindestens 5 Jahre fundierte Erfahrung in einer vergleichbaren Position im Vertriebsmanagement.
• Vertriebsstärke:
  Nachweisbare Erfolge im Beziehungsaufbau, in komplexen Vertragsverhandlungen sowie im strategischen Key-Account-Ausbau und Up-Selling.
• Branchenwissen:
  Fundierte Kenntnisse des Marktes für Batteriespeichersysteme (BESS) sowie ein tiefes Verständnis für technische Produkte und deren Anwendungen.
• Arbeitsweise:
  Hohes Maß an Eigeninitiative, Selbstständigkeit und die Fähigkeit, präzise und informative Kundenberichte zu verfassen.
• IT
  - Skills:
  
  Sicherer Umgang mit gängigen IT-Systemen und den Microsoft-Office-Anwendungen (Word, Excel, Outlook, PowerPoint).
• Sprachen:
  Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.