Sales & Romandie

Nous recrutons un
· e Business Development Manager pour la Romandie (Est Vaudois, Valais, Fribourg)

La plupart des rôles de vente vous demandent de tourner la manivelle. Celui-ci vous demande de construire la machine — puis de la faire tourner.

Carewell est une scale‑up suisse de technologie pour la santé qui combine logiciel et services de staffing. Nous aidons les hôpitaux, EMS et organisations de soins à domicile (OSAD) à résoudre leurs défis de personnel en gérant leurs remplacements grâce à une combinaison de technologie et d'une approche profondément humaine du talent.

Nous venons de boucler notre seed round et nous sommes en pleine croissance, avec le soutien de multiples organisations de l'écosystème start‑up vaudois & helvétique. Nous allons nous étendre vers de nouvelles zones — et nous avons besoin de quelqu'un pour les piloter dès le premier jour.

Vous serez sur le terrain 60‑80% du temps, à rencontrer les décideurs en face à face et à conclure des contrats. Le reste de votre temps sera consacré à quelque chose que la plupart des commerciaux ne font jamais : construire les systèmes qui rendront la prochaine recrue deux fois plus efficace que vous ne l'étiez au jour un.

• Prospecter et closer des institutions de santé sur votre territoire
• Construire et faire tourner un moteur d'outbound automatisé (LEMlist, automatisation CRM, workflows IA)
• Gérer le cycle de vente complet du premier contact au contrat signé
• Documenter les playbooks, bibliothèques d'objections et processus au fur et à mesure
• Préparer les offres pour les grands appels d'offres
• Collaborer étroitement avec notre équipe Talent & Customer Success sur l'onboarding client et la livraison

Vous reporterez directement au CEO, et aurez une place au premier rang de la stratégie de l'entreprise.

Vous avez fait vos preuves en ouvrant des portes pour développer des affaires avec des institutions de santé. Vous êtes à l'aise sur le terrain, à l'aise face à des directeurs.trices de soins ou des directeurs.trices d'EMS, et à l'aise pour mettre en place une séquence LEMlist (ou pensez avoir les outils pour apprendre rapidement). Vous n'avez pas besoin d'avoir fait les trois avant — mais vous devez être le genre de personne qui comprend vite.

Une formation clinique serait un avantage, sans que ça soit une exigence. Ce qui compte, c'est que vous parliez le langage de la santé : infirmier·ères, responsables de soins, RH… Vous comprenez comment fonctionnent les institutions de soins, quels sont leurs défis, et comment construire la confiance avec des décideurs qui se soucient de la qualité des soins & du bien‑être des patients.

Vous êtes aussi quelqu'un qui pense en systèmes. Quand vous trouvez une approche gagnante, votre réflexe est de la documenter pour que la prochaine personne puisse la répliquer — pas de la garder pour vous.

Quelques éléments qui vous feraient vraiment sortir du lot :

• Des relations existantes dans le secteur de la santé (avec un bonus supplémentaire dans le secteur du handicap)
• Une sensibilité au design : la capacité de produire des présentations et des one‑pagers propres et convaincants
• La maîtrise du français et de l'anglais est requise. L'allemand est un bonus.

Un très bon salaire de base avec une forte composante variable, incluant une part en equity afin que vous puissiez directement participer à la croissance de Carewell.

Au-delà des chiffres : vous travaillerez dans un environnement où ce sont les résultats qui comptent, pas le temps passé au bureau. La flexibilité est la norme — vous gérez votre emploi du temps, vous gérez votre territoire. On vous juge sur vos résultats, pas sur vos heures de travail.

Vous serez aussi au cœur de la manière dont l'IA transforme le travail. Chez Carewell, on ne fait pas qu’utiliser des LLMs - ils sont au coeur de notre fonctionnement. L’automatisation n'est pas un nice-to-have, c'est ce qui nous permet de pousser fort. Si l'idée d'utiliser l'IA pour travailler plus intelligemment et avancer plus vite qu'une équipe commerciale traditionnelle vous excite, vous serez à votre place chez nous!

Si ce poste vous semble être celui que vous attendiez, postulez ci-dessus. On se réjouit de vous rencontrer!