Business Development Manager

Notre équipe recherche activement un Business Development pour une entreprise suisse de technologie environnementale.

Type de contrat : CDI

Localisation :
Lausanne

Responsabilités principales :

• Développement commercial

Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires, prospecter de nouveaux clients, gérer le cycle de vente complet et assurer la croissance du portefeuille dans le secteur agroalimentaire.

• Gestion stratégique des comptes

Développer des relations durables avec les comptes clés, élaborer des plans de développement, fidéliser les clients et identifier des opportunités de ventes additionnelles (cross-selling et upselling).

• Gestion de la relation client

Être l’interlocuteur principal des clients, comprendre leurs besoins opérationnels et coordonner les équipes internes pour garantir leur satisfaction et résoudre les problématiques techniques ou commerciales.

• Vente de solutions techniques

Analyser les enjeux des clients, proposer des solutions adaptées, élaborer des offres sur mesure et présenter la valeur ajoutée des technologies de la société.

• Performance commerciale

Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de marge, développer les comptes existants, assurer le renouvellement des contrats et maintenir des prévisions de ventes fiables.

• Collaboration transverse et veille marché

Travailler étroitement avec les équipes marketing, technique, service et produits, maintenir les données CRM à jour et partager les tendances du marché, les évolutions réglementaires et les informations concurrentielles.

• Formation supérieure (Bachelor, Master ou équivalent) en ingénierie, sciences de la vie ou commerce.
• Expérience confirmée en développement commercial, vente de solutions techniques ou gestion de comptes clés, dans le traitement de l’eau industrielle
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• Bonne compréhension des systèmes d’instrumentation, de monitoring et des procédés industriels des clients.
• Expérience démontrée dans la gestion de comptes stratégiques, le développement du chiffre d’affaires et la fidélisation client.
• Excellentes compétences en négociation, communication et présentation, avec une forte orientation résultats.
• Esprit entrepreneurial et stratégique, capable d’évoluer dans un environnement dynamique et en croissance.
• Maîtrise du français et de l’anglais ; l’allemand constitue un atout.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents en Suisse et à l’international.