Territory Manager - Medical Device M​/F​/D

Êtes-vous passionné(e) par l’innovation chirurgicale et souhaitez-vous avoir un réel impact dans le secteur des technologies médicales ?

Olympus recherche un(e)
Territory Manager dynamique et orienté(e) résultats pour rejoindre son équipe. Ce poste est basé dans la région de Suisse occidentale (Suisse romande) et offre l’opportunité de représenter notre gamme de produits de pointe dans le domaine de l’endoscopie chirurgicale et des dispositifs médicaux
.

En tant que Territory Manager
, vous serez responsable de la planification, de l’exécution et du suivi des activités commerciales liées au portefeuille Surgical Endoscopy & Devices d’Olympus.

Vos efforts porteront notamment sur la promotion des tours d’endoscopie pour la laparoscopie et des instruments chirurgicaux manuels
, afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge contributive sur le territoire qui vous sera attribué.

Principales responsabilités:

• Présenter et vendre les instruments et équipements chirurgicaux des divisions Laparoscopy Imaging et Surgical Devices
  .
• Élaborer et mettre en œuvre des prévisions de ventes en collaboration avec la direction commerciale.
• Fournir des conseils et un accompagnement expert aux clients et prospects.
• Développer régulièrement de nouveaux clients et entretenir des relations solides avec les clients existants.
• Participer à l’organisation et à la réalisation d’événements clients tels que des salons, ateliers et séminaires.
• Suivre les tendances du marché et les activités des concurrents grâce à une veille et à des recherches indépendantes.
• Effectuer le reporting des activités et planifier les stratégies commerciales hebdomadaires.
• Réaliser avec rigueur les activités commerciales sur votre territoire.
• Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés.
• Collaborer étroitement avec le Sales Manager et l’équipe de support commercial interne.

Autonomie et prise de décision:

• Vous disposerez de l’autonomie nécessaire pour gérer les activités commerciales quotidiennes et prendre des décisions tarifaires dans le respect des marges minimales définies.
• Vous serez habilité(e) à prendre toutes les mesures nécessaires à l’accomplissement de vos missions, dans le cadre d’un périmètre d’autorité régulièrement mis à jour conformément aux politiques de l’entreprise.
• Tenir la direction commerciale informée de l’état des commandes, des tendances du marché et des activités de la concurrence.
• Respecter l’ensemble des directives applicables en matière de management de la qualité.
• Proposer des suggestions d’amélioration des processus afin d’accroître la satisfaction client.
• Assurer une coordination efficace avec le Sales Manager et l’équipe commerciale interne.

Quel profil recherchons-nous ?

• Expérience confirmée dans la vente, idéalement dans le secteur de la santé ou des dispositifs médicaux.
• Excellentes compétences en communication, négociation et relation client.
• Personnalité autonome, proactive et orientée résultats.
• Capacité à travailler efficacement en équipe tout en gérant son territoire de manière autonome.
• Formation ou expérience dans un domaine clinique ou des biosciences.
• Maîtrise courante du français.
• Bon niveau d’anglais.
• La maîtrise de l’allemand serait un avantage, mais n’est pas indispensable.
• Permis de conduire valide.