Directeur de comptes principal, Réseau régional

Trace la courbe de ta carrière dans l'équipe du réseau régional. Notre équipe joue un rôle de premier plan dans le développement économique régional avec une présence active aux quatre coins du Québec. Nos experts accompagnent les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs avec des services‑conseils en affaires, des produits financiers et des conseils technologiques sur mesure.

• Agir à titre de responsable de comptes, c’est‑à‑dire être le lien privilégié entre la Société et les clients.
• Établir et maintenir des liens avec des entrepreneurs afin de discuter avec eux de particularités de leur entreprise dans le but de diagnostiquer les enjeux, leur fournir des conseils et préparer, s’il y a lieu, une offre de service IQ appropriée à leurs besoins d’affaires.
• Être responsable d’un portefeuille d’interventions financières et de sa rentabilité.
• Assurer la croissance et la rétention des clients actuels du portefeuille tout en procédant à l’acquisition de nouveaux clients et à la création d’un pipeline d’opportunités d’affaires.
• Être actif dans le milieu des affaires en ciblant de façon optimale les activités à valeur ajoutée pour promouvoir la notoriété de la Société et solliciter des références facilitant l’acquisition de nouveaux clients.
• Identifier les projets les plus prometteurs et inciter les entreprises ou les partenaires à se prévaloir des services de la Société.
• S’assurer d’une saine gestion des risques pour l’ensemble du portefeuille sous sa responsabilité.
• Assurer l’utilisation adéquate, l’actualisation et la satisfaction à l’égard des produits et services offerts.
• Analyser les sources d’insatisfaction et recommander des pistes de solution.
• Rester au fait des changements apportés aux politiques, aux procédures et aux processus détaillés, ainsi que des tendances concernant les questions de crédit et de réglementation pouvant avoir des répercussions sur la Société.
• Recommander des stratégies ou solutions visant l’atteinte des objectifs visés par la Société, telles que l’augmentation du volume d’affaires, une saine gestion des risques, la rentabilité du portefeuille et l’amélioration des relations d’affaires.
• Effectuer une vigie afin d’identifier les opportunités de développement des affaires visant à soutenir la compétitivité des produits et services offerts d’IQ.
• Organiser différentes activités promotionnelles en lien avec les activités de la Société.
• Agir à titre d’expert pour les directeurs de comptes sur les stratégies de financement.
• Accompagner les directeurs de comptes dans les rencontres ou négociations lorsque la complexité du dossier ainsi que la nature du financement l’exigent.
• Collaborer auprès du directeur de l’unité, des professionnels ou d’autres gestionnaires de la Société notamment en matière de financement commercial.
• Avoir un réseau d’affaires établi dans la région de Laval.
• En collaboration avec le technicien, maintenir la relation d’affaires avec les clients en portefeuille et procéder au recouvrement des sommes dues par les entreprises en arriérés.

• Détenir un baccalauréat en finances, administration des affaires, en comptabilité ou toute autre discipline pertinente.
• Posséder un minimum de cinq (5) ans d’expérience pertinente en tant que professionnel en financement aux entreprises.
• Être connaissant des techniques d’analyse financière, des sûretés et les normes usuelles de financement.
• Maîtriser le français (parlé et écrit).
• Maîtriser l’anglais (parlé et écrit) constitue un atout.

• Avoir accès à une voiture et posséder un permis de conduire valide.
• Le poste requiert de fréquents déplacements pour couvrir le territoire desservi.