Le candidat idéal sera responsable de développer des relations avec de nouveaux prospects, de renforcer l'image de marque de Liebherr sur le marché et d'entretenir des relations durables avec les clients existants.
Ce poste joue un rôle essentiel dans le développement d'affaires et contribuera directement à la croissance du chiffre d'affaires sur le territoire qui lui est attribué.
Grâce à une bonne connaissance du marché des clients potentiels et actuels, ainsi qu'à ses interactions avec les décideurs clés, le titulaire du poste sera en mesure de proposer des solutions de vente adaptées aux besoin de la clientèle.
Une solide expérience dans le secteur ainsi qu’un réseau établi au sein de l’industrie des équipements de fondation et des grues sur chenilles constituent des atouts essentiels pour réussir dans ce rôle stratégique.Responsabilités
• Identifier et développer des nouvelles occasions d'affaires afin d'accroître les ventes, et maximiser le chiffre d'affaires
• Mettre à profit son réseau, de la connaissance du marché et des tendances de l'industrie pour promouvoir la gamme de produits Liebherr
• Informer les clients sur le service après-vente, les garanties et l'assistance technique afin d'améliorer la valeur ajoutée de nos produits après la vente
• Initier, établir et entretenir des relations clés au sein du secteur
• Développer des relations à long terme avec notre clientèle
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour assurer la réussite et la satisfaction des clients
• Gérer l'emsemble du cycle de vente, de l’a prospection à la conclusion des ententes commerciales
• Maintenir une connaissance approfondie des spécifications, des caractéristiques et des avantages des machines Liebherr, et fournir ces informations au client en veillant à ce que la proposition de valeur et la solution répondent à ses besoins
• Effectuer régulièrement des analyses de comptes et des revues des prévisions de chiffre d’affaires pour s’assurer que des efforts sont déployés afin d’ajouter de nouveaux prospects et de nouvelles opportunités au réseau de distribution, dans le but d’améliorer les marges
• Gérer le territoire en fonction du plan annuel et rendre régulièrement visite aux clients, comme prévu dans ce plan.
Compétences
• Expert en création de relations, en prise d'initiative et en négociation
• Capacité à se rendre sur les sites des clients et à interagir directement avec les propriétaires, les exploitants et les parties prenantes à tous les niveaux
• Excellentes compétences analytiques et de persuasion
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en français, avec un niveau avancé d'anglais
• Engagement avéré en faveur de la santé et de la sécurité au travail
• Capacité à travailler selon des horaires flexibles pour gérer les comptes et répondre aux besoins des clients.
Notre offre
Liebherr Canada Ltd. s’engage à offrir un environnement de travail diversifié, inclusif, sécuritaire et digne à tous les employés, sans distinction de sexe, de race, d’origine ethnique, d’orientation sexuelle, de handicap, de religion ou de tout autre aspect de leur identité.
Veuillez noter ce qui suit :
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Ce poste correspond à une opportunité vacante actuelle.
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