SAP Accountmanager Nederland - Job Opening

Terwijl AG haar aanwezigheid in Nederland en de bredere Benelux-regio verder uitbreidt, vormen strategische accountgroei, klantbehoud en terugkerende omzet een belangrijk onderdeel van onze groeistrategie. Wij zijn op zoek naar een ervaren SAP Accountmanager die relaties op directie- en managementniveau weet op te bouwen, strategische accountplannen kan ontwikkelen en de kracht van zowel AG als het SAP-ecosysteem kan inzetten om aantoonbare bedrijfswaarde voor klanten te realiseren.

De succesvolle kandidaat is verantwoordelijk voor het beheren en laten groeien van een portfolio van strategische SAP-klanten, het identificeren van nieuwe commerciële kansen, het versterken van langetermijnrelaties en het positioneren van AG als een betrouwbare partner voor SAP-transformaties en dienstverlening binnen Nederland en de Benelux.

Deze rol is bij uitstek geschikt voor een consultatieve salesprofessional met ervaring in SAPsoftware, cloudoplossingen, consultancydiensten en managed services.

1. Accountstrategie & Groei

• Beheren en ontwikkelen van een portfolio van strategische en groeiklanten binnen Nederland en de Benelux
• Opstellen en onderhouden van accountplannen, inclusief stakeholderanalyses, groeikansen, concurrentieanalyse, risico's en omzetdoelstellingen
• Ontwikkelen van meerjarige accountstrategieën voor SAP-software, cloudabonnementen, transformatieprogramma’s, consultancydiensten, managed services en continuous improvement-activiteiten
• Identificeren, kwalificeren en realiseren van cross-sell-, upsell-, verlengings- en uitbreidingsmogelijkheden
• Inzicht behouden in SAP-roadmaps, investeringscycli, inkoopprocessen en strategische prioriteiten van klanten
• Samenwerken met AG delivery- en leadershipteams om sterke waardeproposities en groeistrategieën te ontwikkelen

2. Relatiemanagement & Klantsucces

• Fungeren als het primaire commerciële aanspreekpunt en vertrouwde adviseur voor toegewezen klanten
• Opbouwen van sterke relaties op operationeel, management- en directieniveau, waaronder CIO’s, CFO’s, COO’s, CPO’s en andere besluitvormers
• Organiseren van regelmatige accountreviews, servicegesprekken en strategische evaluaties
• Begrijpen van de bedrijfsdoelstellingen van klanten en deze vertalen naar passende SAP- en AG-oplossingen
• Monitoren van klanttevredenheid, betrokkenheid en accountgezondheid
• Proactief beheren van escalaties en het coördineren van passende oplossingen
• Realiseren van klantreferenties, succesverhalen en ambassadeurschap waar mogelijk

3. Pipeline-, Forecast- & Commercieel Management

• Verantwoordelijk voor de volledige salescyclus, van opportunity-identificatie tot contractondertekening en overdracht aan delivery
• Opbouwen en onderhouden van een gezonde en gekwalificeerde salespipeline
• Leveren van nauwkeurige omzetprognoses en pipeline-rapportages
• Leiden van offerteprocessen, RFI’s, RFP’s, Statements of Work (SoW's), presentaties en commerciële onderhandelingen
• Beheren van prijsstellingen, contractvoorwaarden, scope-discussies en commerciële risico’s
• Stimuleren van de verkoop van SAP-software, cloudabonnementen, consultancydiensten en managed services
• Ondersteunen van contractverlengingen en klantbehoud om langetermijnwaarde te maximaliseren

4. SAP-Ecosysteem & Marktontwikkeling

• Opbouwen van sterke relaties met SAP Account Executives, Partner Managers en Solution Specialists
• Initiëren en ondersteunen van gezamenlijke sales- en go-to-market-activiteiten met SAP
• Positioneren van AG's expertise op het gebied van SAP S/4
  
  HANA, RISE with SAP, GROW with SAP, SAP BTP, cloudoplossingen en managed services
• Op de hoogte blijven van marktontwikkelingen, concurrentie en trends binnen het SAP-landschap
• Vertegenwoordigen van AG tijdens SAP-evenementen, branchebijeenkomsten, klantbijeenkomsten en netwerkevents
• Ondersteunen van gerichte account-based marketing- en business developmentactiviteiten

5. Interne Samenwerking & Leiderschap

• Coördineren van interne teams binnen pre-sales, consultancy, delivery, managed services, finance, legal en executive leadership
• Zorgdragen voor afstemming gedurende salestrajecten en aanbestedingen
• Waarborgen van een soepele overdracht van sales naar delivery door middel…