SAP Accountmanager Nederland - Job Opening

Terwijl AG haar aanwezigheid in Nederland en de bredere Benelux-regio verder uitbreidt, vormen strategische accountgroei, klantbehoud en terugkerende omzet een belangrijk onderdeel van onze groeistrategie. Wij zijn op zoek naar een ervaren SAP Accountmanager die relaties op directie- en managementniveau weet op te bouwen, strategische accountplannen kan ontwikkelen en de kracht van zowel AG als het SAP-ecosysteem kan inzetten om aantoonbare bedrijfswaarde voor klanten te realiseren.

De succesvolle kandidaat is verantwoordelijk voor het beheren en laten groeien van een portfolio van strategische SAP-klanten, het identificeren van nieuwe commerciële kansen, het versterken van langetermijnrelaties en het positioneren van AG als een betrouwbare partner voor SAP-transformaties en dienstverlening binnen Nederland en de Benelux.

Deze rol is bij uitstek geschikt voor een consultatieve salesprofessional met ervaring in SAPsoftware, cloudoplossingen, consultancydiensten en managed services.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
1. Accountstrategie & Groei
Beheren en ontwikkelen van een portfolio van strategische en groeiklanten binnen Nederland en de Benelux
Opstellen en onderhouden van accountplannen, inclusief stakeholderanalyses, groeikansen, concurrentieanalyse, risico's en omzetdoelstellingen
Ontwikkelen van meerjarige accountstrategieën voor SAP-software, cloudabonnementen, transformatieprogramma’s, consultancydiensten, managed services en continuous improvement-activiteiten
Identificeren, kwalificeren en realiseren van cross-sell-, upsell-, verlengings- en uitbreidingsmogelijkheden
Inzicht behouden in SAP-roadmaps, investeringscycli, inkoopprocessen en strategische prioriteiten van klanten
Samenwerken met AG delivery- en leadershipteams om sterke waardeproposities en groeistrategieën te ontwikkelen
2. Relatiemanagement & Klantsucces
Fungeren als het primaire commerciële aanspreekpunt en vertrouwde adviseur voor toegewezen klanten
Opbouwen van sterke relaties op operationeel, management- en directieniveau, waaronder CIO’s, CFO’s, COO’s, CPO’s en andere besluitvormers
Organiseren van regelmatige accountreviews, servicegesprekken en strategische evaluaties
Begrijpen van de bedrijfsdoelstellingen van klanten en deze vertalen naar passende SAP- en AG-oplossingen
Monitoren van klanttevredenheid, betrokkenheid en accountgezondheid
Proactief beheren van escalaties en het coördineren van passende oplossingen
Realiseren van klantreferenties, succesverhalen en ambassadeurschap waar mogelijk
3. Pipeline-, Forecast- & Commercieel Management
Verantwoordelijk voor de volledige salescyclus, van opportunity-identificatie tot contractondertekening en overdracht aan delivery
Opbouwen en onderhouden van een gezonde en gekwalificeerde salespipeline
Leveren van nauwkeurige omzetprognoses en pipeline-rapportages
Leiden van offerteprocessen, RFI’s, RFP’s, Statements of Work (SoW's), presentaties en commerciële onderhandelingen
Beheren van prijsstellingen, contractvoorwaarden, scope-discussies en commerciële risico’s
Stimuleren van de verkoop van SAP-software, cloudabonnementen, consultancydiensten en managed services
Ondersteunen van contractverlengingen en klantbehoud om langetermijnwaarde te maximaliseren
4. SAP-Ecosysteem & Marktontwikkeling
Opbouwen van sterke relaties met SAP Account Executives, Partner Managers en Solution Specialists
Initiëren en ondersteunen van gezamenlijke sales- en go-to-market-activiteiten met SAP
Positioneren van AG's expertise op het gebied van SAP S/4

HANA, RISE with SAP, GROW with SAP, SAP BTP, cloudoplossingen en managed services
Op de hoogte blijven van marktontwikkelingen, concurrentie en trends binnen het SAP-landschap
Vertegenwoordigen van AG tijdens SAP-evenementen, branchebijeenkomsten, klantbijeenkomsten en netwerkevents
Ondersteunen van gerichte account-based marketing- en business developmentactiviteiten
5. Interne Samenwerking & Leiderschap
Coördineren van interne teams binnen pre-sales, consultancy, delivery, managed services, finance, legal en executive leadership
Zorgdragen voor afstemming gedurende salestrajecten en aanbestedingen
Waarborgen van een soepele overdracht van sales naar delivery door middel…