Business Development Manager (m​/w​/d) - Kliniken

Aufbau Klinikgeschäft Insektengift-Hyposensibilisierung | Nord- oder Süddeutschland

Du möchtest nicht nur verkaufen, sondern etwas Neues aufbauen? Dann ist diese Rolle genau die richtige Herausforderung für Dich.

HAL Allergy zählt seit Jahrzehnten zu den führenden Unternehmen in der Allergologie. Als unabhängiges Familienunternehmen investieren wir langfristig in Forschung, Innovation und höchste Produktqualität. Unsere Präparate zur Insektengift-Hyposensibilisierung gehören zu den wettbewerbsfähigsten Lösungen am Markt.

Jetzt gehen wir den nächsten Schritt:
Wir bauen unser Klinikgeschäft im Bereich Insektengiftallergie bundesweit neu auf. Dafür suchen wir zwei erfahrene Persönlichkeiten, die eine Vertriebsregion eigenverantwortlich entwickeln und diesen strategischen Geschäftsbereich von Anfang an mitgestalten möchten.

In dieser neu geschaffenen Position berichtest Du direkt an den Head of Sales Deutschland & Österreich und arbeitest eng mit Medical Affairs, Market Access, Marketing und dem Außendienst zusammen.

• Du baust unser Klinikgeschäft im Bereich Insektengift-Hyposensibilisierung strategisch und nachhaltig auf.
• Du entwickelst und implementierst individuelle Key-Account-Strategien für Universitätskliniken, Krankenhäuser und allergologische Kompetenzzentren.
• Du identifizierst, gewinnst und betreust relevante Entscheidungsträger, darunter Chefärzte, Oberärzte, Klinikapotheker, Einkäufer sowie weitere Stakeholder.
• Du baust langfristige und belastbare Beziehungen in den Fachbereichen HNO, Dermatologie und Pneumologie auf.
• Du analysierst Marktpotenziale, erkennst Wachstumschancen und leitest daraus nachhaltige Strategien ab.
• Du koordinierst und vernetzt alle relevanten Stakeholder entlang des Behandlungspfades, um die Etablierung der Therapie in der Klinik zu fördern.
• Du führst Preis-, Vertrags- und Konditionsverhandlungen im Rahmen der Unternehmensvorgaben eigenständig durch.
• Du begleitest Kliniklistungen und unterstützt Ausschreibungsprozesse.
• Du entwickelst strategische Business- und Account-Pläne und setzt diese erfolgreich um.
• Du planst und moderierst wissenschaftliche Fortbildungen, Workshops und Netzwerkveranstaltungen.
• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und initiierst nachhaltige Kooperationen.
• Du arbeitest eng mit Medical Affairs, Market Access, Marketing und Außendienst zusammen.
• Du dokumentierst Deine Aktivitäten professionell im CRM-System.

• Du verfügst über eine Qualifikation gemäß § 75 AMG oder über ein abgeschlossenes naturwissenschaftliches Studium.
• Du bringst mehrere Jahre erfolgreiche Erfahrung im Klinikvertrieb mit.
• Du kennst die Strukturen und Entscheidungswege in Krankenhäusern und Universitätskliniken.
• Idealerweise hast Du Erfahrung im Umgang mit Klinikapotheken, Einkaufsorganisationen und Ausschreibungsprozessen.
• Kenntnisse in der Allergologie, Immunologie oder einem vergleichbaren Specialty-Care-Bereich sind von Vorteil.
• Du verstehst es, nachhaltige Netzwerke aufzubauen und auf allen Hierarchieebenen vertrauensvolle Beziehungen zu etablieren.
• Du überzeugst durch Verhandlungsgeschick, sicheres Auftreten und hohe Abschlussstärke.
• Du denkst unternehmerisch, handelst eigenverantwortlich und behältst Deine Ziele konsequent im Blick.
• Du bringst eine hohe Reisebereitschaft innerhalb Deiner Region mit.

• Eine unternehmerisch geprägte Schlüsselposition mit direktem Einfluss auf den Aufbau eines neuen bundesweiten Klinikgeschäfts.
• Die seltene Möglichkeit, einen strategisch wichtigen Geschäftsbereich von Beginn an mitzugestalten und nachhaltig zu etablieren.
• attraktives Fixgehalt mit leistungsorientiertem Prämiensystem
• Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung
• überdurchschnittliche betriebliche Altersvorsorge
• private Unfallversicherung
• zusätzlich fünf (5) Ausgleichstage
• Heiligabend und Silvester arbeitsfrei
• Zuschuss zum Urban Sports Club
• Zuschuss zu Kinderbetreuungskosten
• kurze Entscheidungswege und eine offene, wertschätzende Unternehmenskultur
• eine strukturierte Einarbeitung und attraktive Entwicklungsmöglichkeiten

Wir sind einer der führenden europäischen Hersteller von Allergietherapien und
-diagnostika im Bereich der spezifischen Immuntherapie. Unsere Therapien umfassen die Behandlung von häufig auftretenden Allergien wie Heuschnupfen, Hausstaub-milben- sowie Wespen- und Bienengiftallergien. Als HAL Allergie GmbH sind wir Teil der international tätigen HAL Allergy Group mit Hauptsitz in Leiden (Niederlande). In Deutschland engagieren sich mehr als 80 Mitarbeitende im Innen- und Außendienst für den Erfolg unseres innovativen Unternehmens.