Commercial Lead, Business Development, B2B Sales

Fidacta bouwt een integrale AI Suite voor het notariaat. Onze oplossingen sluiten diep aan op hoe de markt werkt en helpen notariskantoren slimmer, sneller en consistenter te werken met behulp van AI.
Het product staat, is bewezen in de markt en heeft in minder dan acht maanden een gezonde ARR opgebouwd. Er is duidelijke tractie, een groeiende klantbasis en goed zicht op verdere commerciële kansen. Fidacta groeit hard en zoekt daarom een Commercial Lead die het commerciële proces verder professionaliseert en maximale impact maakt op groei.
Dit is geen klassieke salesrol. Je stapt in op een moment waarop product-market fit zichtbaar is, maar waar het commerciële fundament nog verder moet worden uitgebouwd. We zoeken iemand die eigenaarschap pakt over het volledige commerciële proces: van eerste contact tot deal, en van klantfeedback tot commerciële strategie.
Je komt terecht in een ambitieus, ondernemend team dat bouwt aan een sterk AI-product in een duidelijke nichemarkt. Je krijgt veel autonomie, directe impact en korte lijnen met de founders en de vertical co-founder / product owner.
Fidacta biedt je de kans om commerciële groei vorm te geven in een markt waar product, klant en technologie dicht op elkaar zitten. Je werkt met een bewezen propositie, bestaande tractie en een duidelijke groeirichting. Tegelijk krijg je ruimte om zelf structuur aan te brengen, kansen te creëren en op termijn een volledige commerciële vertical verder uit te bouwen.
Daarbij hoort een marktconform basissalaris, een sterke performance bonus en de mogelijkheid om een sleutelrol te spelen in de volgende groeifase van Fidacta.
Als Commercial Lead bij Fidacta ben je verantwoordelijk voor het omzetten van commerciële kansen in duurzame klantrelaties. Je pakt zelfstandig trajecten op van eerste contact tot close en zorgt dat prospects op een professionele, scherpe en inhoudelijke manier worden meegenomen in de waarde van de Fidacta AI Suite.
Je voert klantgesprekken, geeft demo’s, volgt prospects op vanuit outbound, marketing en referrals, en genereert ook zelf actief nieuwe business. Cold outreach hoort daarbij. Je stelt offertes op, begeleidt deals en zorgt dat het commerciële proces gestructureerd en voorspelbaar verloopt.
Je werkt nauw samen met de vertical co-founder / product owner, die de notarismarkt en het product diep kent. Jij brengt commerciële scherpte, structuur en executiekracht. Samen zorgen jullie ervoor dat signalen uit de markt niet alleen leiden tot nieuwe klanten, maar ook terugvloeien naar productontwikkeling en positionering.
Je bent dus niet alleen bezig met verkopen. Je helpt bouwen aan de commerciële motor van Fidacta.
Je hebt 3 tot 6 jaar ervaring in B2B sales, SaaS of een vergelijkbare consultative sales omgeving. Je weet hoe je klantbehoeften scherp krijgt, hoe je vertrouwen opbouwt en hoe je een commerciële kans omzet in een concrete deal.
Je bent sterk in relatiebouw én closing. Je vindt het niet erg om zelf de telefoon te pakken, nieuwe prospects te benaderen en verantwoordelijkheid te nemen voor de volledige funnel. Je bent zelfstandig, ondernemend en gestructureerd, en je voelt je thuis in een omgeving waar nog niet alles is uitgeschreven in scripts en playbooks.
Je begrijpt dat sales in een nichemarkt draait om inhoud, timing, vertrouwen en opvolging. Je bent geen pure inbound closer en ook geen hunter die alleen het eerste contact wil doen. Je neemt ownership over het commerciële proces als geheel.
Ervaring met of een netwerk binnen het notariaat is een grote pré.
Je werkt direct samen met de vertical co-founder / product owner en de overige founders van Fidacta. De samenwerking tussen commercie en product is intensief, omdat klantfeedback, marktbehoeften en productontwikkeling continu met elkaar verbonden zijn.
Je wordt de commerciële lead binnen een groeiende vertical en krijgt de ruimte om vanuit die positie verder te bouwen. Op termijn kan dit betekenen dat je niet alleen verantwoordelijk bent voor deals, maar ook voor het verder uitbouwen van de commerciële aanpak, processen en mogelijk een team rondom deze markt.
Fidacta zoekt geen standaard verkoper. We zoeken iemand die commercieel eigenaarschap wil pakken in een nichemarkt waar AI, product, klantwaarde en groei direct samenkomen.

#J-18808-Ljbffr