Responsable Partenaires

Responsable Partenaires

Sales Rue du laid burniat, 5, 1348 Ottignies-Louvain-la-Neuve, Belgique  Si vous aimez  créer  des liens,  accompagner  vos partenaires et transformer  des prospects  en  clients , alors rejoignez-nous et écrivez le prochain chapitre de  votre  parcours professionnel au sein de notre  équipe de Responsables Partenaires !
Vous ferez partie d'une  équipe dynamique  au sein d'une  entreprise en plein essor  qui valorise  l'autonomie ,  la proactivité  et  le développment personnel .
À propos du poste

En tant que  Responsable Partenaire , vous gérerez un portefeuille de  Partenaires Odoo . Votre rôle principal sera de faire croître vos Partenaires  et  d'élargir  leur base de clients Odoo.
Nos partenaires sont des  intégrateurs ERP et des entreprises IT  qui incluent Odoo dans l eur portefeuille de solutions . En tant que  principal point de contact  du partenaire, vous le  coacherez  sur les bonnes pratiques liées à sa  stratégie commerciale , à sa  méthodologie d'implémentation , et vous accompagnerez  sa croissance  tou au long du parcours de partenariat.
En plus de cela, vous serez en contact avec une  grande diversité  de prospects, allant des PME aux grandes entreprises. Vous identifierez leurs  besoins , réaliserez des  démonstrations  personnalisées du produit et jouerez un rôle  d'intermédiaire  en les mettant en relation avec le partenaire le plus adapté.
Nous recherchons
4 nouveaux collègues
Vraies responsabilités dès le premier jour

De vraies responsabilités dès le premier jour.
Maîtrisez les fonctionnalités d'Odoo et excellez dans l'art de convaincre les prospects.
Travaillez en étroite collaboration avec des partenaires de toutes tailles et à différents stades de maturité.
Développez et partagez votre expertise dans plusieurs domaines, notamment le marketing, la vente et la mise en oeuvre de projets.
Chaque partenaires est unique. Vous devrez faire preuve de proactivité et de créativité pour atteindre vos objectifs.
Nous attendons de vous que vous challengiez vos partenaires et que vous jouiez un rôle clé dans leur croissance.
Responsabilités

Agissez en tant que coach d'affaires. Vous aurez un impact sur tous les aspects de l'activité de vos partenaires. Vous pouvez consulter la liste de nos partenaires par pays
Intégrer de nouveaux partenaires Odoo et créer des plans d'action pour faire croître les partenaires existants. Les responsables de partenaires peuvent définir eux-mêmes le chemin du succès de leurs partenaires
Établir des relations gagnant-gagnant à long terme avec votre portefeuille de partenaires
Travailler sur des leads entrants et gérer l'ensemble du cycle de vente : qualifier les besoins des clients, les convaincre avec des démonstrations personnalisées, négocier les prix
Connecter les clients avec le bon partenaire Odoo et conclure l'affaire

Fiorella l'explique
(Incontournable !).
Nous travaillons avec nos clients de deux manières :

Pour l'implémentation d'Odoo, les clients peuvent choisir de travailler directement avec Odoo ou via un partenaire Odoo.
Quel que soit l'approche, Odoo est toujours en contact avec le client.
Service direct

Pour les petites entreprises qui travailleront avec notre équipe de conseillers commerciaux, en utilisant un succèspack pour des implémentations standard
Pour les grands clients qui seront en contact avec notre équipe Mid-Market & Corporate.
Odoo gère la relation commerciale et est responsable de l'implémentation.
Service indirect

Pour des entreprises de toutes tailles
Odoo gère la relation commerciale avec les clients, et le partenaire est responsable de l'implémentation
Les partenaires offrent une gestion de projet locale, ainsi que du développement personnalisé si nécessaire.
À propos de vous

Chez Odoo, nous valorisons vos compétences plus que votre CV.
Voici ce que nous attendons de vous :
Indispensable

Diplôme de Master en affaires ou première expérience professionnelle pertinente
Anglais
Esprit entrepreneurial. Ce n'est pas mon travail ne fait pas partie de votre vocabulaire
Excellentes compétences en communication
Passionné par la vente, vous aimez convaincre, négocier et atteindre des objectifs. Vous ne prenez pas 'non' pour une réponse
Vous…