DTS Sales Assoc Leader - CD Callao

Overview

CARRERAS PARA SONREÍR

En Pepsi Co, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día.

En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones. Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos.

Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.

La oportunidad

Supervisar al equipo de vendedores asignados a fin de alcanzar las metas establecidas; detectando oportunidades de mejora y de desarrollo de mercado, generando planes de acción para asegurar una correcta ejecución en el punto de venta, logrando así los objetivos comerciales.

Tu impacto

• Controlar los KPI´s de ventas, identificar oportunidades de mejora y ejecutar acciones correctivas para cumplir con los objetivos establecidos (Distribución numérica, efectividad de venta, efectividad de visitas, drop size, devoluciones, etc.).
• Identificar, proponer y gestionar oportunidades de crecimiento con la finalidad de traducirlas en venta efectiva (Desarrollador de Mercado).
• Asegurar el crecimiento y actualización de la cartera, mediante la captación y creación oportuna de nuevos clientes; asimismo, la baja correspondiente en nuestro sistema de acuerdo a cada caso.
• Analizar el presupuesto asignado y proponer ajustes de acuerdo al potencial de venta que tenga cada ruta.
• Desplegar mensualmente los objetivos comerciales (Presupuesto) y asegurar su cumplimiento en cada una de las rutas.
• Analizar diariamente los reportes de avance de ventas y ejecutar acciones que aseguren el alcance del presupuesto.
• Liderar y guiar al equipo de vendedores para asegurar que desarrollen acciones que permitan el cumplimiento efectivo de la cuota.
• Supervisar la ejecución en campo para detectar áreas de oportunidad y dar seguimiento a los estándares de ejecución.
• Asegurar que las estrategias comerciales sean ejecutadas a través de su equipo de manera eficiente y oportuna (Instalaciones de Racks, promociones, TGs, etc.).
• Implementar planes de acciones en coordinación con Go To Market / Trade Marketing/Marketing, a fin de aprovechar las oportunidades del mercado, generando ventas incrementales.
• Desarrollar al equipo de vendedores a cargo mediante capacitaciones, entrenamientos, acompañamiento uno a uno en campo, evaluación, feedback y aplicación de medidas correctivas para asegurar el buen desempeño del vendedor.
• Supervisar el correcto otorgamiento de créditos a los clientes y velar por la recuperación oportuna de éstos.
• Supervisar el inventario de los camiones a fin de que no existan diferencias o exceso de días de inventario.
• Supervisar el cumplimiento del plan de visitas efectivas de cada ruta para asegurar una oportuna atención a los clientes.
• Velar porque todas las actividades de SASS se desarrollen cumpliendo los estándares de Salud y Seguridad en el trabajo de su equipo a cargo (Jornada laboral, control de manejo seguro, etc).

¿ A quién buscamos?

• Titulado en Administración, Economía, Ingeniería Industrial o afines (no excluyente)
• 3 años de experiencia liderando equipos de ventas (canal tradicional)
• 3 años de experiencia en ventas en empresas de consumo masivo (de preferencia de bebidas / alimentos)
• Conocimiento de:
  Finanzas, Trade Mkt y Marketing
• Manejo de herramientas office a nivel intermedio.
• Deseable conocimiento de SAP

Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.

• Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas.

• Plataformas internas digitales que promueven el self-learning.

• Programas de desarrollo de…