Key Account Manager Gobierno

Misión

¿ Te mueve colaborar, desafiar lo establecido y continuar creciendo con propósito? Conoce que desafíos te esperan como KAM Gobierno

Objetivo del Puesto:
Gestionar y desarrollar una cartera de entidades del Estado, identificando oportunidades de negocio, promoviendo soluciones de telecomunicaciones, tecnología, conectividad, ciberseguridad, cloud y servicios digitales, con el objetivo de incrementar las ventas, asegurar la renovación de contratos y lograr la adjudicación de procesos de contratación pública mediante licitaciones y otras modalidades de compra del Estado.

• Administrar y desarrollar una cartera asignada de entidades públicas (Ministerios, Organismos Autónomos, Gobiernos Regionales, Municipalidades, Empresas del Estado, entre otros).
• Identificar oportunidades de negocio a corto, mediano y largo plazo dentro de las instituciones asignadas.
• Elaborar y ejecutar planes de cuenta para cada entidad bajo su responsabilidad.
• Mantener relaciones comerciales permanentes con tomadores de decisión, usuarios, áreas usuarias, logística, abastecimiento y áreas técnicas.
• Liderar el proceso comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre del contrato.
• Gestionar y dar seguimiento a licitaciones, concursos públicos, adjudicaciones simplificadas y demás procesos de contratación regulados por la normativa vigente.
• Analizar bases de licitación y coordinar la elaboración de consultas, observaciones y estrategias de participación.
• Coordinar con áreas internas de preventa, ingeniería, legal, contratos, finanzas y operaciones para asegurar propuestas competitivas.
• Realizar seguimiento al cumplimiento de contratos vigentes y gestionar renovaciones.
• Velar por el cumplimiento de las cuotas de ventas, márgenes y objetivos comerciales asignados.
• Elaborar reportes de forecast, pipeline y oportunidades comerciales.
• Monitorear permanentemente el mercado, la competencia y los cambios normativos relacionados con las contrataciones del Estado.