Account Manager, Geoanalytics

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Remote with Canada

À distance, au Canada

Le chargé de compte est responsable de la croissance des revenus des produits logiciels ALS Geoanalytics dans l'est du Canada. Ce poste englobe l'ensemble du cycle de vente, y compris la qualification des prospects, la découverte, les démonstrations de produits, la négociation et la conclusion. Le titulaire du poste travaille en étroite collaboration avec les équipes chargées des produits, des aspects techniques et de la géoconsultation afin de s'assurer que les solutions répondent aux besoins des clients et apportent une valeur commerciale mesurable.

Le chargé de compte évolue dans un environnement dynamique et axé sur la croissance. Il doit faire preuve d'un haut degré d'autonomie, d'adaptabilité et de rigueur commerciale. Ses performances sont évaluées en fonction du taux de conversion du pipeline, de la croissance du chiffre d'affaires et de l'engagement durable des clients.

• Gérer l'ensemble du cycle de vente SaaS, depuis la qualification initiale jusqu'à la signature du contrat.
• Travailler avec les représentants du développement commercial et les représentants du développement des affaires pour gérer et convertir les prospects tout au long du processus de vente.
• Mener des discussions consultatives afin de comprendre les flux de travail, les exigences techniques et les facteurs décisionnels des clients.
• Réaliser des démonstrations de produits et des présentations de solutions, en coordonnant le soutien des équipes techniques et de conseil selon les besoins.
• Construire, maintenir et faire progresser un pipeline de ventes qualifié aligné sur les objectifs de revenus régionaux.
• Utiliser les systèmes CRM pour suivre les interactions avec les clients, la progression des prospects, la valeur des transactions, les prévisions et les indicateurs de performance.
• Collaborer avec la gestion des produits pour communiquer les commentaires des clients, les exigences du marché et les informations sur la concurrence.
• Coordonner avec les spécialistes en géoconsulting et les spécialistes techniques lors d'engagements commerciaux complexes ou à caractère technique.
• Soutenir le transfert structuré vers les équipes d'intégration et de livraison afin d'assurer la continuité entre la vente et l'adoption.
• Maintenir un engagement proactif avec les prospects et les clients afin de favoriser les renouvellements, les extensions et les relations à long terme.
• Surveiller et améliorer les indicateurs clés de performance commerciale, notamment les taux de conversion, la vitesse des transactions et l'engagement des clients.
• Se tenir informé des tendances du secteur, des offres des concurrents et des technologies émergentes pertinentes pour les logiciels de géoanalyse.
• Autres tâches assignées.

• Expérience avérée dans la vente de logiciels SaaS ou B2B à cycle complet.
• Solides compétences en vente consultative et capacité à dialoguer avec les parties prenantes techniques et commerciales.
• Une expérience ou un emploi dans l'industrie minière est très souhaitable.
• Maîtrise de la gestion du pipeline de ventes et du suivi des performances à l'aide d'un logiciel CRM.
• Solides compétences en communication écrite et orale.
• Esprit analytique et commercial, avec la capacité d'identifier et de développer des opportunités de revenus.
• Motivé, axé sur les résultats et capable de travailler efficacement dans un environnement en constante évolution et au rythme soutenu.

• Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de logiciels SaaS ou B2B avec des résultats avérés en matière de génération de revenus.
• Expérience avérée dans la vente et la génération de prospects, de préférence dans le domaine des logiciels.
• Maîtrise du français et de l'anglais à un niveau professionnel.
• Expérience dans l'utilisation de logiciels CRM (Hubspot de préférence).