Sales Development Representative

About the Position

At ALS, we encourage you to dream big. When you join us, you’ll be part of a global team harnessing the power of scientific testing and data-driven insights to build a healthier future.

French and English versions below / Versions française et anglaise ci-dessous

Location: Remote with Canada

Lieu : À distance, au Canada

Le représentant du développement des ventes (SDR) est chargé de convertir les prospects entrants en opportunités de vente qualifiées. Ce poste se situe en amont du tunnel de vente et garantit que seules les opportunités bien qualifiées et bien documentées sont transmises aux responsables de compte.

• Qualifier les prospects entrants provenant des campagnes marketing, des formulaires du site web, des recommandations et de l'intérêt pour les produits.
• Effectuer des appels de découverte lors du premier contact afin d'évaluer l'adéquation, le besoin, l'urgence et le contexte d'achat.
• Appliquer les critères de qualification définis et maintenir des contacts, des prospects et des dossiers commerciaux propres et précis dans le CRM (généralement Hub Spot).
• Planifier des réunions qualifiées pour les responsables de compte avec un contexte clair et les prochaines étapes.
• Maintenir des normes élevées en matière de qualité des données, de notes et de précision des étapes du pipeline.
• Collaborer étroitement avec le service marketing pour fournir des commentaires sur la qualité des prospects et les messages.
• Si nécessaire, travailler avec l'équipe de développement commercial et les experts techniques pour créer ou réviser des campagnes de sensibilisation ciblées.
• Au besoin, mener des efforts hebdomadaires de prospection (e-mails ciblés, messages et appels, le cas échéant) afin de créer un flux constant de prospects qualifiés chaque mois et de développer le pipeline de revenus.

• Rapidité du premier contact
• Taux de conversion des prospects entrants en rendez-vous
• Taux d'acceptation des opportunités par les chargés de compte
• Exactitude et exhaustivité du CRM

• 1 à 3 ans d'expérience dans un poste de SDR, de commercial sédentaire ou en contact avec la clientèle.
• Une expérience dans le secteur minier et de l'exploration minière est très appréciée.
• Connaissance et passion pour la technologie et les logiciels basés sur le cloud.
• Esprit compétitif et orienté vers l'amélioration continue.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale en anglais ; la maîtrise du français ou de l'espagnol est un atout.
• À l'aise avec les cadres de qualification structurés.
• Expérience avec Hub Spot CRM appréciée.

• Dexterité manuelle pour effectuer des tâches complexes et/ou répétitives telles que la saisie de données.
• Capacité à utiliser et à regarder un écran d'ordinateur pendant 8 heures par jour maximum.
• Capacité à rester assis à un bureau et à effectuer des tâches administratives générales, ce qui implique des responsabilités sédentaires périodiques.

• Un salaire annuel estimé à partir de 60 000 $ au moment de la publication. La rémunération individuelle est déterminée par des facteurs tels que les compétences liées à l'emploi, l'expérience pertinente, l'éducation et/ou la formation.
• Un ensemble complet d'avantages sociaux adaptés à votre statut professionnel (y compris une couverture médicale, dentaire et optique étendue, l'accès aux avantages sociaux de l'entreprise, une assurance vie et invalidité, un plan de retraite avec abondement de l'entreprise, des programmes d'aide aux employés et de bien‑être)
• Des jours de congé supplémentaires en fonction de l'ancienneté
• Un soutien de l'entreprise pour la formation ou l'éducation après 9 mois au sein de l'entreprise
• Des opportunités d'apprentissage et de développement (accès illimité à des formations en ligne et plus encore)

Remarque : les avantages sociaux varient en fonction du statut de l'employé.

The Sales Development Representative (SDR) is responsible for converting inbound interest into qualified sales opportunities. This role sits at the front of the sales funnel and ensures that only…