Directrice ou Directeur,Offres de services Job Longueuil area,Province de Québec Canada,Management

Chez Stantec, certains des meilleurs professionnels du monde s’emploient à donner à notre entreprise les moyens de réussir. Nos équipes des services fonctionnels comprennent : finances, approvisionnement, ressources humaines, technologies de l’information (TI), marketing, développement d’entreprise, santé, sécurité et environnement, immobilier, services juridiques et pratiques d’affaires. Grâce à leurs parcours, expertises et talents diversifiés, nos équipes veillent à instaurer un milieu de travail bienveillant où chacun peut s’épanouir.

Le travail d’équipe et la collaboration contribuent chaque jour à rendre Stantec plus forte et plus résiliente.

Le directeur de l’équipe Offres de services assure l’orientation et la direction d’une équipe de professionnels qui produisent des offres de services, et dirige activement les efforts pour les opportunités complexes à l’appui des objectifs de développement des affaires de la région. La personne occupant ce poste collabore étroitement avec l’équipe Croissance, les leaders régionaux, les équipes de gestion des comptes et les chargés de projet afin de diriger les efforts de développement des affaires axés sur le client, depuis le positionnement initial jusqu’au dépôt de l’offre de services.

Le titulaire du poste assure également la direction et le mentorat des professionnels réalisant des offres de services, fait la promotion des pratiques exemplaires et veille à la réalisation efficace d’offres de services convaincantes, conformes et dans les délais.

La personne retenue est également appelée à travailler avec une équipe Stantec élargie composée de professionnels des offres de service, du marketing, du développement des affaires, des relations publiques et des communications afin de renforcer notre marque et de soutenir notre croissance sur nos marchés.

Principales responsabilités

Direction et développement de l’équipe

Assurer la direction, l’encadrement et le mentorat des membres de l’équipe au quotidien;

Soutenir l’accueil et l’intégration des professionnels et le développement de leurs compétences, et leur fournir de la rétroaction quant à leur performance;

Promouvoir les pratiques exemplaires en matière de stratégie d’offres de services, d’élaboration de contenu et de gestion des offres de service;

Favoriser la collaboration et le partage des connaissances entre les équipes des offres de services et de marketing;

Identifier les occasions d’augmentation de l’efficacité, d’innovation et d’amélioration dans l’élaboration des offres de services et le développement des affaires;

Gérer la charge de travail et déterminer les priorités de l’équipe en fonction des besoins et des objectifs de l’entreprise.

Soutien et mise en œuvre de la stratégie

Mettre en œuvre avec rigueur le processus de développement des affaires et d’offres de services de Stantec dans l’ensemble de la région;

Collaborer avec l’équipe Croissance, les leaders régionaux des lignes d’affaires, les leaders de secteur, les gestionnaires de comptes clients, les chargés de projet et l’équipe des opportunités stratégiques pour élaborer des propositions de valeur et déterminer les éléments distinctifs qui font en sorte que l’entreprise se démarque;

Tirer parti du vaste réseau de Stantec, repérer et mettre en valeur des capacités, expertises et ressources distinctives qui renforcent les stratégies relatives aux opportunités.

Planification et réalisation des offres de services

S’impliquer dès le début du processus de développement des affaires pour élaborer un plan d’action complet, comprenant une vérification préalable, l’identification des décideurs et des influenceurs, l’analyse de la concurrence ainsi que des plans d’obtention de projets particuliers (enjeux du client, caractéristiques, avantages et éléments de preuve);

Soutenir ou diriger les évaluations préliminaires « Go/No Go » et de stratégie;

Soutenir les équipes de développement des affaires dans les activités préalables à l’appel d’offres, telles que l’étude des clients, de la concurrence et du marché, ainsi que l’identification et le suivi des plans d’investissement des clients les plus importants;

Travailler activement avec les équipes de…

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