Représentant du développement des affaires

Aperçu du poste

En tant que Représentant
· e du développement des affaires (SDR), tu joueras un rôle clé dans la croissance de Dialog Insight en contribuant activement à la génération de nouvelles opportunités commerciales.

Sous la supervision du Directeur des ventes et en étroite collaboration avec le marketing, tu participeras à l’identification, la qualification et l’engagement de prospects à fort potentiel à travers différents canaux. Ce poste est idéal pour une personne curieuse, structurée et motivée par la croissance, souhaitant évoluer dans un environnement technologique et collaboratif.

Principales responsabilités

Développement des affaires et prospection

• Comprendre en profondeur le Profil Client Idéal (ICP) et collaborer avec l’équipe marketing pour bâtir des listes ciblées de clients potentiels;
• Participer activement aux activités de prospection multicanal (appels, courriels, Linked In);
• Engager des conversations pertinentes avec des prospects afin d’évaluer leurs besoins et leur potentiel;
• Planifier et coordonner des rendez-vous avec des clients potentiels en assurant un suivi rigoureux des activités de prospection.

Qualification et transfert des opportunités

• Soutenir l’équipe dans la qualification des prospects et des demandes de propositions (RFP) en posant les bonnes questions et en recueillant les informations clés;
• Assurer une transition fluide des opportunités qualifiées vers les Account Executives (AE);
• Documenter de façon rigoureuse les informations et activités dans le CRM.

Collaboration et soutien aux équipes

• Collaborer avec les équipes ventes et marketing sur diverses initiatives liées au développement des affaires;
• Contribuer à la préparation de documents, à la recherche de marché et au suivi des campagnes;
• Participer à l’amélioration continue des méthodes, outils et pratiques de prospection.

Profil recherché

Exigences

• Intérêt marqué pour le développement des affaires, la prospection et la croissance d’une entreprise;
• Bonne capacité d’analyse, de recherche et de compréhension des enjeux d’affaires;
• Aisance en communication orale et écrite;
• Curiosité, initiative et forte motivation à apprendre;
• Bonne organisation, rigueur et souci du détail;
• Capacité à gérer plusieurs tâches simultanément dans un environnement dynamique;
• Capacité à travailler en équipe tout en étant autonome.

Atouts

• Expérience en ventes, génération de leads ou rôle connexe;
• Intérêt pour les outils CRM et le marketing numérique;
• Connaissance du secteur technologique ou SaaS;
• Bilinguisme français / anglais.

Outils utilisés

• CRM (ex. Pipedrive);
• Linked In / Sales Navigator;
• Outils de prospection et de recherche (ex. Zoom Info);