Directeur de comptes majeurs - SAAE

Pourquoi vous aimerez Softchoice:
Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.
Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités.

Faites votre marque :

Dans votre nouveau rôle de directrice ou directeur de comptes en acquisition stratégique (SAAE) , vous serez la force dynamique qui aidera les entreprises à saisir la myriade de possibilités qu’offre la transformation numérique. Votre principal objectif est d’acquérir de nouveaux comptes clients tout en développant votre territoire et en élargissant votre clientèle. Vous excellez dans la vente en équipe. Vous vous adaptez facilement pour répondre aux besoins en constante évolution des clients.

Votre polyvalence et votre facilité d’apprentissage vous permettent de saisir le point de vue des autres et de le transformer en solutions innovantes. En incitant les clients potentiels et actuels à sortir de leur zone de confort, vous contribuez non seulement à maintenir, mais aussi à renforcer nos relations. Vous aiderez nos clients à combler les écarts dans leurs activités et à atteindre leurs objectifs grâce à la technologie.

Mieux encore, vous le ferez aux côtés de l’un des fournisseurs de services et de solutions technologiques les plus fiables d’Amérique du Nord.

Vos responsabilités :

• La directrice ou le directeur de comptes en acquisition stratégique est responsable d’un quota de vente directe; vous concentrerez vos efforts sur le développement de comptes potentiels en tirant parti des stratégies de démarchage téléphonique à froid et d’acquisition dans un territoire qui vous sera attribué.
• Comprendre les besoins, les motivations et les objections potentielles des clients afin de créer un plan d’action pour chaque cible convenue.
• Collaborer avec l’équipe de direction de l’ouest des États-Unis pour élaborer un plan de vente stratégique et des examens trimestriels qui élargissent notre présence dans vos comptes cibles.
• Travailler en étroite collaboration avec les fournisseurs et les partenaires dans un esprit de vente aux entreprises.
• Travailler en partenariat avec les dirigeants de grandes entreprises technologiques pour développer des solutions créatives et innovantes.
• Améliorer continuellement son sens des affaires, gérer efficacement le bassin d’occasions et faire preuve de leadership lorsque des défis se présentent.
• Gérer tous les aspects de la gestion de comptes, y compris le traitement des devis et des commandes, et dépasser les attentes des clients jusqu’à ce que le compte soit rentable. Un(e) chargé(e) de comptes (CAM) sera alors désigné(e) pour vous aider.
• Augmenter le chiffre d’affaires de 0 $ à XXX k$ d’ici la fin de 2026, date à laquelle le poste de directeur(-trice) de comptes en acquisition stratégique (SAAE) sera reclassé à celui de directeur(-trice) de comptes, Division commerciale (CAE), conformément au plan de facturation.

Vos compétences :

• Plus de 5 ans d’expérience dans le secteur, avec des relations bien établies avec des fournisseurs et des clients.
• Une expérience dans les centres de données, l’infonuagique et les réseaux. Une expérience de Microsoft est un atout.
• Une capacité démontrée à vendre des produits et services dans les domaines de l’infonuagique hybride, de l’IA et de la modernisation.
• Une capacité démontrée à nouer des relations au sein des comptes cibles.
• Une solide compréhension des infrastructures, de la modernisation des réseaux et des capacités de transformation numérique.
• Une expérience dans la…