Coordonnateur; trice), développement des affaires

Coordonnateur(trice), développement des affaires

Synectiq Inc. Longueuil, Quebec, Canada

Synectiq a été fondée en 2022 dans l’objectif de fournir des services de gestion de projets aux entreprises de l’industrie minière pour qu’elles puissent bénéficier de l’expertise de notre équipe et de notre méthodologie conçue pour les aider à autoréaliser leurs projets.

Nous possédons plus de 15 ans d’expérience en tant qu’équipe de projet intégrée, ce qui nous permet de guider nos clients à travers le cycle de développement de projet. En nous intégrant à même leur organisation, nous les dotons de la capacité décisionnelle technique requise afin de mener à terme leurs objectifs corporatifs.

À noter :
Ce poste requiert une présence d’un minimum de deux jours par semaine au bureau de Longueuil, dans un cadre de travail hybride.

Sous la supervision de Jarrett Quinn, Vice-Président technologie & développement des affaires, le/la Coordonnateur(trice), développement des affaires, aura pour mandat de structurer et de déployer la stratégie de croissance de l’entreprise. Il/elle assurera l’identification et le développement des opportunités, de la prospection à l’attribution des mandats, en veillant au maintien de relations durables avec les clients stratégiques et à la mise en marché des expertises de Synectiq.

• Identifier, qualifier et saisir les nouvelles opportunités d'affaires sur les marchés minier, métallurgique et industriel ;
• Bâtir et maintenir un pipeline structuré des clients potentiels;
• Assurer un suivi rigoureux de chaque opportunité de la qualification à la conclusion ;
• Mener des analyses de marché et de la concurrence pour repérer les zones de croissance prioritaires ;
• Élaborer et déployer des stratégies de prospection ciblées, adaptées aux segments et aux cycles de décision propres au secteur minier ;
• Produire des prévisions mensuelles et trimestrielles fiables sur le pipeline et les revenus anticipés.

• Piloter les premières rencontres et présentations clients;
• Introduire les capacités et la proposition de valeur de Synectiq de façon claire, convaincante et adaptée à l'interlocuteur;
• Comprendre les besoins techniques et commerciaux des clients pour les traduire en offres de services adaptés;
• Livrer des présentations percutantes aux décideurs : direction de projet, VP, dirigeants d'entreprises minières et EPCistes;
• Recueillir activement la rétroaction des clients pour déceler de nouvelles opportunités de croissance et affiner le positionnement de l'offre.

• Prendre en charge le cycle complet de la proposition : qualification de l'opportunité, stratégie de capture, thèmes gagnants, rédaction, révision, tarification et structure commerciale;
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, d'estimation et d'opérations pour développer des soumissions compétitives et alignées aux attentes du client;
• Gérer les délais, les budgets de soumission et les approbations internes;
• Soutenir les négociations contractuelles et accompagner le dossier jusqu'à la conclusion.

• Gérer les comptes clients stratégiques : suivi de la relation, identification des besoins émergents et expansion des mandats en cours via la vente croisée et incitative;
• Développer des plans d'engagement à long terme pour chaque compte clé;
• Agir comme point de contact privilégié entre le client et les équipes techniques internes;
• Garantir un arrimage fluide entre les attentes du client et les livrables de Synectiq;
• Suivre les indicateurs de performance du pipeline et du portefeuille client de façon régulière.

• Représenter Synectiq lors des congrès, salons et événements clés de l'industrie (PDAC, CIM Convention, Québec Mines, forums de l'AMQ, et autres);
• Développer et entretenir un réseau professionnel solide auprès des ingénieurs, géologues, responsables de projets, décideurs clients et partenaires stratégiques;
• Contribuer à positionner Synectiq comme firme de référence dans le génie-conseil minier au…