Junior Sales Development Representative; gn Nederlandstalig en Engelstalig

Ben jij klaar om je carrière in sales verder te ontwikkelen binnen een dynamische, internationale omgeving? Als Junior Sales Development Representative bij Unite help je de basis te leggen voor onze new-businesspipeline in Nederland en België. Je werkt nauw samen met de Senior Account Executive en houdt je bezig met het onderzoeken van relevante organisaties en stakeholders, gerichte outboundbenadering, leadkwalificatie en het voeren van betekenisvolle eerste gesprekken met potentiële klanten.
Je neemt verantwoordelijkheid voor het eerste deel van het salesproces, waaronder leadonderzoek, outreach, kwalificatie, eerste gesprekken en, waar relevant, eerste productdemo’s van ons platform. Je ondersteunt onze Account Executives bij het kwalificeren van leads en het overdragen van relevante kansen. Naarmate je je vaardigheden verder ontwikkelt en successen boekt, krijg je geleidelijk meer verantwoordelijkheid voor opportunities en klantgesprekken. Zo kun je op termijn doorgroeien naar een rol waarin je verantwoordelijk bent voor de volledige new-businesssalescyclus.

• Nieuwe businesskansen opbouwen en kwalificeren: Je onderzoekt relevante organisaties en stakeholders in Nederland en België, stelt gerichte account- en contactlijsten op en benadert potentiële klanten via gestructureerde outreach, relevante evenementen en inbound leads. Je kwalificeert deze leads door hun eerste behoeften in kaart te brengen en te beoordelen of ze goed bij Unite passen.
• Betekenisvolle klantgesprekken starten: Je voert eerste gesprekken met relevante stakeholders, stelt doordachte vragen en ondersteunt of verzorgt waar nodig eerste demo’s van ons platform, in samenwerking met de Senior Account Executive.
• Zorgen voor een effectieve overdracht: Je legt relevante informatie vast in het CRM, geeft inzicht in de behoeften van de klant en zorgt ervoor dat gekwalificeerde saleskansen soepel kunnen worden opgevolgd door de Account Executive en het bredere salesteam.
• Samenwerken aan new-businesskansen: Je werkt nauw samen met de Senior Account Executive, Marketing, Customer Success en Supplier Management. Je deelt marktfeedback en inzichten om de kwaliteit van leads en de betrokkenheid van klanten te verbeteren.
• Doorgroeien naar full-cycle new-businesssales: Naarmate je vaardigheden en ervaring zich verder ontwikkelen, krijg je geleidelijk meer verantwoordelijkheid binnen het salesproces. Je krijgt de mogelijkheid om je verder te ontwikkelen richting discoverygesprekken, businesscases, voorstellen, onderhandelingen en closing. Je gebruikt CRM- en analysetools om je activiteiten op te volgen en je aanpak verder te verbeteren.

• Communiceer zelfverzekerd: Je communiceert duidelijk en overtuigend in het Nederlands en Engels, past je aanpak aan verschillende doelgroepen aan en bouwt vertrouwen op met klanten en collega’s.
• Toon commerciële gedrevenheid en nieuwsgierigheid: Je bent nieuwsgierig naar klanten en bedrijven, krijgt energie van het creëren van nieuwe kansen en bent veerkrachtig in het opbouwen van relaties via outboundbenadering.
• Breng relevante ervaring mee: Ervaring in sales, business development, customer success of een andere commerciële functie met klantcontact is een pluspunt, maar geen vereiste. Ervaring in SaaS, platforms of marketplaces is eveneens een voordeel.
• Luister, leer en ontwikkel je: Je stelt doordachte vragen, luistert actief, staat open voor feedback en bent gemotiveerd om stap voor stap meer verantwoordelijkheid te nemen binnen het new-businesssalesproces.
• Werk gestructureerd: Je werkt graag met CRM-tools, houdt je activiteiten goed bij en gebruikt data om je prioriteiten te bepalen. Een opleiding op HBO-niveau of gelijkwaardige werkervaring is een pré.

• We bieden een flexibel hybride werkmodel: Je werkt minimaal twee dagen per week vanuit ons moderne Unite-kantoor in Maastricht. Op de overige dagen kun je op afstand werken.
• We denken op de lange termijn: Daarom geloven we sterk in het bieden van creatieve vrijheid. Daarnaast krijg je toegang tot trainingen via onze Academy om je carrière verder te ontwikkelen.
• We bieden workations voor nieuwe mogelijkheden: Je kunt…