Key Account Manager Packaging

¡Únete a nuestro equipo como Comercial Zona Centro en Hinojosa Packaging Group!

Somos una empresa líder en el sector del cartón ondulado
, comprometidos con la innovación, la sostenibilidad y el desarrollo continuo. Con más de 70 años de experiencia y una infraestructura de 24 plantas de producción en España, Francia, Portugal e Italia, y presencia en Europa a través de Blue Box Partners
. Nos hemos convertido en referente en innovación, sostenibilidad y servicio en nuestro sector.

Como Key Account Manager
, serás el nexo estratégico entre la compañía y nuestros clientes más relevantes. Tu rol no será solo gestionar cuentas, sino convertirte en el motor de crecimiento de estas relaciones, transformando necesidades en soluciones innovadoras de packaging y asegurando una rentabilidad sostenible a través de una visión analítica y una negociación de alto nivel.

Como Comercial
, asumirás un rol transversal con impacto directo en el negocio:

• Estrategia y Crecimiento: Liderarás la relación con cuentas estratégicas, detectando oportunidades de cross-selling y desarrollando nuevos proyectos que impulsen el volumen de negocio.
• Negociación de Alto Nivel: Definirás y cerrarás acuerdos marco y condiciones comerciales en colaboración directa con la Dirección Comercial, garantizando el equilibrio entre competitividad y márgenes.
• Consultoría de Soluciones: Colaborarás con los equipos de Innovación, Calidad y Operaciones para diseñar propuestas a medida que aporten un valor diferencial real al cliente.
• Análisis y Business Intelligence: Elaborarás previsiones de venta (forecasting) y realizarás el seguimiento de KPIs comerciales clave, utilizando herramientas de gestión comercial CRM y BI para una toma de decisiones basada en datos.
• Excelencia en el Servicio: Supervisarás el cumplimiento de los niveles de servicio (SLAs), actuando de forma proactiva ante posibles riesgos o desviaciones para garantizar la fidelización a largo plazo.
• Participación en Ferias: Representarás a la compañía en ferias, eventos y presentaciones comerciales, posicionando nuestras soluciones en el mercado.
• Coordinación Interna: Actuarás como coordinador interno, alineando las necesidades del cliente con las capacidades de las áreas operativas de la empresa.

Buscamos un perfil dinámico, con orientación comercial e interés de desarrollo profesional:

• Experiencia: Entre 2 y 4 años en posiciones comerciales.
• Conocimiento Sectorial: Experiencia o conocimientos sólidos en la venta de packaging (valorado cartón ondulado).
• Habilidades: Capacidad de negociación, autonomía, dotes comunicativas interculturales y enfoque a resultados.
• Movilidad: Disponibilidad para viajar, especialmente por la zona centro de España
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• Actitud: Alta motivación y ganas de proyección dentro de una estructura internacional.
• Un proyecto estable en una empresa referente y en pleno crecimiento.
• Cultura corporativa orientada a la sostenibilidad y la innovación.
• Plan de carrera y desarrollo profesional a largo plazo.

¿ Estás listo/a para liderar el futuro del packaging sostenible? Si te interesa y reúnes los requisitos, estamos deseando conocerte.