Directeur de comptes – Région de l’est Chargé de compte – Région de l’Est Job Markham area,Ontario Canada,Sales

Position: Directeur de comptes – Région de l’est || Chargé de compte – Région de l’Est

Description

du poste

Gérer les activités de vente pour OCR Canada dans une base de compte spécifiquement définie en effectuant des contacts téléphoniques, courriels et par les réseaux sociaux avec les clients et les comptes potentiels pour développer des prospects, développer des opportunités et conclure des ventes. Maintenir un niveau établi et soutenu de résultats des ventes et acquérir une vaste connaissance des produits / services OCR Canada dans lesquels une formation sera fournie.

Avoir l’habilité de d’établir des liens avec une large clientèle, y compris des consultants, des ingénieurs, responsible de la maintenance, des gestionnaires / directeurs informatiques, des vice-présidents et hauts exécutifs. Capacité de travailler de façon autonome.

Responsabilités

Effectuer toutes les activités de vente de base, y compris la prospection, la présentation de propositions, la présentation de produits, clôture des ventes et les suivis avec l’implantation, l’installation et la formation. Établir et gérer les relations de travail étroites avec tous ceux qui influencent l’achat des produits et services OCR Canada. Maintenez les ventes et les marges sur une courbe de croissance fixée comme objectif.

Écouter, comprendre et répondre aux besoins des clients sur les produits, les services, suivis de commande, la disponibilité des stocks, l’expédition de la commande et le placement de commandes. Fournir aux clients et aux gestionnaires des ventes des informations concernant l’état de commandes.

Dans le cadre d’une culture de générer des revenus et de profits, atteindre ou dépasser les objectifs de performance OCR Canada, y compris les objectifs de vente, les quotas, la qualité des appels et la gestion du temps. Au fur et à mesure des besoins, voyagez dans l’ensemble du territoire assigné et/ou l’attribution de compte pour faire appel aux utilisateurs existants et potentiels.

Susciter la préférence des décideurs pour la sélection des produits et services OCR Canada. Maintenir une relation de travail étroite avec les influenceurs pour soutenir les efforts de vente sur le territoire. Soutenir l’effort de recueillir les informations les plus à jour possibles pour les comptes sur le territoire. S’assurer que le personnel de soutien et de service à la clientèle travaille à soutenir et à promouvoir les solutions de produits, de services et de vente OCR Canada.

Atteindre ou dépasser les objectifs de performance des ventes, y compris les objectifs de vente, la qualité des appels et la gestion du temps. Effectuer un contact téléphonique, par courriel ou par les réseaux sociaux avec les clients et les comptes potentiels pour collecter des données de marché afin de développer la base de clients OCR.

Identifiez les causes à la source de l’insatisfaction des clients et déterminez le plan d’action approprié. Faites un suivi et communiquez avec la direction des ventes pour le support commercial ou technique pour l’escalade et la résolution de scénarios plus complexes.

Tenir des données complètes et précises de tous les contacts clients et prospects dans la base de données de gestion des relations avec la clientèle OCR. Analyser en permanence les tendances du marché et les données de vente. Afficher et démontrer des produits à l’aide d’échantillons / de démonstration et de documents de vente aux décideurs et aux influenceurs.

Aider aux comptes recevables et aux activités de recouvrement lorsque le soutien est nécessaire pour assurer le règlement rapide des factures impayées en souffrance.

Participer et contribuer plans de marketing et initiatives OCR, y compris la participation à des salons professionnels, événements de fournisseurs et de clients. Préparer et soumettre tous les rapports requis en temps opportun, y compris les rapports de dépenses, mensuels et hebdomadaires.

Relations et rôles

Établir et entretenir d’excellentes relations avec tous les départements et bureaux OCR Canada.

Maintenir une relation solide avec l’équipe des services professionnels, y compris les chefs de service, afin de planifier et de déployer efficacement des ingénieurs de systèmes pour les services professionnels liés aux commandes

Rôle intégral dans…


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