Account Manager

Vos missions

• Gérer et développer un portefeuille de clients existants en assurant une relation de proximité et de confiance.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et contribuer activement au développement du chiffre d’affaires.
• Prospecter et développer de
  nouveaux clients et marchés
  , notamment à l’international.
• Comprendre les besoins et exigences des clients afin de proposer des solutions techniques et commerciales adaptées.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour construire des offres pertinentes et compétitives.
• Piloter et coordonner les
  appels d’offres et propositions commerciales
  , de l’analyse du besoin jusqu’à la remise de l’offre.
• Assurer une veille régulière sur les évolutions du marché, les besoins clients, les nouvelles technologies et la concurrence.
• Développer et maintenir un
  pipeline commercial structuré
  et assurer un suivi fiable des opportunités et prévisions de ventes via le CRM.
• Participer aux rendez-vous clients, événements professionnels et actions de Business Development.
• Développer des relations durables avec les différents interlocuteurs et accompagner les opportunités jusqu’à leur concrétisation.

• Bachelor ou Master en
  génie mécanique, électrique, électronique, mécatronique
  ou formation technique équivalente.
• 2 à 5 ans d’expérience
  en Sales, Account Management, Business Development ou dans une fonction technico-commerciale.
• Expérience réussie dans le
  développement de comptes et l’acquisition de nouveaux clients
  .
• Solide compréhension technique et capacité à appréhender des produits et solutions complexes.
• Capacité à transformer les besoins clients en solutions techniques et commerciales pertinentes.
• Tempérament commercial avec une véritable capacité de
  prospection et d'ouverture de nouveaux comptes
  .
• Excellentes capacités de communication, de négociation et de gestion de la relation client.
• Autonomie, proactivité, sens des responsabilités et orientation résultats.
• À l’aise dans un environnement international et multiculturel.
• Une expérience dans l'utilisation d'un
  CRM et la gestion de pipeline commercial
  constitue un atout.
• Français et anglais courants
  , à l’oral comme à l’écrit.
• Allemand : un plus.