Sr Partners Director

En Kushki, nos enorgullece ser líderes en la industria de pagos, impulsando el cambio y la innovación a través de soluciones que transforman los comercios. Nuestro compromiso con la excelencia y la creatividad nos ha llevado a la vanguardia de nuestro campo, y buscamos constantemente talentos apasionados que deseen hacer una diferencia real en el mundo.

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Liderar la estrategia, estructura y crecimiento del canal de Partners de Kushki a nivel regional, consolidando una visión única para todos los tipos de socios y geografías. Será responsable de maximizar el impacto comercial del ecosistema de partners, impulsando el crecimiento de ingresos, fortaleciendo relaciones estratégicas y construyendo una organización escalable que contribuya al posicionamiento de Kushki como líder en infraestructura de pagos en Latinoamérica.

• Definir y liderar la estrategia regional de Partnerships para distribuidores, referenciadores, ISVs y alianzas estratégicas.
• Diseñar e implementar el modelo operativo de la función de Partnerships a nivel regional.
• Establecer la visión, objetivos y planes de crecimiento del canal alineados con la estrategia corporativa.
• Representar la voz del ecosistema de partners dentro del equipo ejecutivo de Kushki.
• Identificar nuevas oportunidades de expansión, alianzas estratégicas y modelos de colaboración que aceleren el crecimiento de la compañía.

• Ser responsable del cumplimiento de los objetivos de ingresos generados por el canal de Partners.
• Desarrollar estrategias para incrementar tanto nuevos negocios como ingresos recurrentes provenientes de socios.
• Impulsar el crecimiento de segmentos prioritarios como redes de referidos, socios tecnológicos e ISVs.
• Diseñar e implementar planes de crecimiento y retención para socios estratégicos de alto impacto.
• Gestionar indicadores de desempeño relacionados con generación de negocio, activación de comercios, ingresos por partner y retención.

• Diseñar y desplegar un programa formal de Partners que contemple segmentación, certificaciones, beneficios e incentivos.
• Estandarizar los procesos de incorporación, activación y gestión de socios en todos los mercados.
• Fortalecer la propuesta de valor para partners estratégicos y tecnológicos.
• Garantizar una experiencia consistente y escalable para los socios en toda la región.
• Promover iniciativas de enablement, capacitación y adopción de soluciones Kushki dentro del ecosistema.

• Liderar y desarrollar equipos multiculturales y distribuidos geográficamente.
• Definir estructuras organizacionales claras, responsabilidades y métricas de desempeño.
• Fortalecer capacidades de liderazgo y desarrollo profesional dentro del equipo.
• Crear una cultura de accountability, colaboración y orientación a resultados.
• Eliminar dependencias críticas mediante la institucionalización de relaciones estratégicas.

• Alinear iniciativas con las áreas de Producto, Tecnología, Finanzas, Legal, Compliance y Revenue.
• Garantizar visibilidad completa del pipeline de Partners mediante herramientas CRM y procesos de seguimiento.
• Impulsar mejoras operativas que permitan escalar el canal sin incrementos proporcionales de estructura.
• Resolver dependencias críticas relacionadas con onboarding, pricing, habilitación comercial y capacidades tecnológicas.
• Implementar métricas, reportes y mecanismos de gobernanza para la gestión efectiva del canal.

Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Finanzas o carreras afines.

Deseable MBA o estudios de posgrado en Estrategia, Negocios o Gestión Comercial.

Más de 8 años de experiencia en Partners, Channel Sales, Business Development o funciones relacionadas.

Mínimo 3 a 4 años liderando equipos senior de Partnerships en organizaciones regionales o multicountry.

Experiencia comprobada en la industria de pagos, adquirencia, PSPs, infraestructura de pagos, orquestación de pagos o…