Account Manager B2B SaaS - Energy & Utilities

Cosa ti proponiamo?  All’interno della divisione Enterprise, nel perimetro Energy & Utilities per l'area Mercato Net@, siamo alla ricerca di una figura di Account Manager con esperienza nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities, in grado di guidare il ciclo di vendita del nostro prodotto Net@, una piattaforma SaaS all’avanguardia che supporta le aziende del settore nella gestione efficiente dei processi aziendali, dall’operatività alla conformità normativa.
Responsabilità   Vendere la soluzione proprietaria Net@ ai principali player del mercato Energy & Utilities.
Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla lead generation alla negoziazione e chiusura del contratto.
Identificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect, ampliando la nostra presenza nel settore.
Comprendere le esigenze dei clienti e presentare Net@ come la soluzione ideale per digitalizzare e ottimizzare i loro processi.
Sviluppare e mantenere relazioni strategiche con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, responsabili IT, procurement, operations).
Preparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali per illustrare ai clienti i vantaggi e le funzionalità di Net@.
Elaborare offerte tecniche, in collaborazione con il team pre‑sales, adattandole alle specifiche esigenze del cliente.
Collaborare con i team interni (pre‑sales, marketing, product) per costruire proposte di valore efficaci e differenzianti.
Monitorare il mercato per anticipare trend, innovazioni e mosse dei competitor.
Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita, garantendo crescita e consolidamento del business.
Qualifiche e competenze richieste   Esperienza di almeno 3‑4 anni nella vendita di soluzioni SaaS per il settore Energy & Utilities o in ambito software enterprise.
Track record di successo nella vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, Service Now, con preferenza per esperienze in soluzioni dedicate all'Energy.
Conoscenza approfondita del mercato Energy & Utilities, delle normative di settore e delle esigenze tecnologiche delle aziende.
Forte capacità di negoziazione e gestione di trattative complesse con clienti enterprise.
Esperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico‑commerciali.
Eccellenti doti comunicative e capacità di presentazione in contesti sia commerciali che tecnici.
Network consolidato con decision‑maker nel settore (CIO, CTO, responsabili IT e procurement).
Orientamento ai risultati, autonomia e capacità di lavorare in un contesto dinamico e sfidante.
Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile esperienza su progetti internazionali.
Disponibilità a viaggi e trasferte.
Cosa cerchiamo nelle nostre persone   Leadership, orientamento al cliente e team working.
Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo.
Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa.
Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi.
Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.
Località di inserimento  Tutte le sedi in cui è presente Engineering:
Milano | Roma | Torino | Padova | Bologna | Firenze.
L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al

D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

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