Key Account Manager - Vertical Sales IoT & 5G

Chi stiamo cercando
In Fastweb+Vodafone stiamo cercando un KAM Vertical Sales IoT & 5G per il Team IoT & 5G per il segmento TOP Customer Private e Pubblica Amministrazione.

Il tuo obiettivo è:

Raggiungere obiettivi di vendita in ambito IoT e 5G sui segmenti Top Private e PA.

Definire una strategia commerciale di canale per accelerare l’adozione di soluzioni IoT e 5G.

Affiancare il team Sales (KAM) sviluppando nuove opportunità commerciali sulla linea di business IoT e 5G per clienti esistenti e individuare nuovi potenziali clienti interessati ai servizi innovativi (Beyond Core) IoT e 5G.

Avere conoscenza e competenza specifica su Mobile Private Network, Connettività M2M, Applicazioni IoT (SaaS, Paas, IaaS) e Applicazioni 5G.

In qualità di KAM Vertical Sales IoT e 5G
Le tue attività e responsabilità saranno le seguenti:

Posizionare ed accelerare l’adozione delle soluzioni IoT e 5G all’interno del portafoglio clienti del segmento TOP Private e/o Pubblica Amministrazione.

Individuare nuovi potenziali clienti nei segmenti TOP Private e/o PA.

Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita (target new business e marginalità).

Elaborare una strategia commerciale efficace per garantire una crescita veloce dei risultati di business.

Supportare i KAM nella generazione di nuova pipeline qualificata in ambito IoT e 5G.

Principali interlocutori

KAM del canale Top Private e/o Pubblica Amministrazione

Prevendita e Competence center

Marketing e Commercial

Contract e Legal

Requisiti essenziali

Laurea in economia, ingegneria o materie scientifiche.

Conoscenza di soluzioni IoT e 5G applicate al mondo delle telecomunicazioni.

Esperienza commerciale e di vendita di soluzioni innovative.

Competenze relazionali con Executives, CIO, CTO, COO e Top stakeholders.

Orientamento al risultato, flessibilità e attenzione al cliente interno ed esterno.

Ottima conoscenza della lingua inglese.

Capacità analitiche e di problem solving.

Ottima conoscenza dei pacchetti Office (PowerPoint, Excel, Word).

Altre informazioni
Contratto:
Tempo Indeterminato.

Orario:
Full Time.

CCNL di riferimento:
Telecomunicazioni.

Retribuzione:
Da € 43.000 lordi/anno + variabile.

La proposta economica finale potrà essere superiore al valore indicato e sarà definita valutando le competenze dimostrate, il livello di autonomia e l’effettivo perimetro di responsabilità assunto nel ruolo.

Sede di lavoro
Preferibilmente:
Milano.

Mandatorio: disponibilità a viaggiare sul territorio e presso sede cliente.

Modalità:
Ibrida.

Full Time.

Tempo Indeterminato.

Siamo un luogo di lavoro inclusivo ed attento a garantire pari opportunità senza distinzione di genere, identità di genere, orientamento sessuale, etnia, età, religione e disabilità.

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