Area Manager, Sales Operations Management

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional – Leader Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per una prestigiosa realtà operante nel settore del largo consumo (FMCG), proprietaria di marchi riconosciuti a livello nazionale e internazionale, un/una Area Manager (canale GDO).
Cerchiamo una figura che avrà la responsabilità di sviluppare il business nell'area di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali in termini di fatturato, marginalità, distribuzione e quota di mercato.

La persona selezionata avrà un ruolo strategico nello sviluppo del canale GDO/DO,coordinando un team di Regional Key Account e agenti e consolidando le relazioni con i principali clienti della distribuzione organizzata.
Responsabilità   Definire e implementare la strategia commerciale dell'area assegnata, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
Guidare, motivare e sviluppare la rete vendita, favorendo la crescita delle competenze e delle performance del team.
Gestire le trattative commerciali con i principali clienti della GDO/DO, negoziando accordi quadro, assortimenti, attività promozionali e condizioni commerciali.
Garantire la corretta esecuzione dei piani commerciali e promozionali sul territorio.
Monitorare e analizzare i principali KPI commerciali (sell-in, sell-out, marginalità e distribuzione), individuando opportunità di sviluppo.
Analizzare il mercato, i competitors e i trend di consumo per supportare le decisioni strategiche.
Collaborare con i team Marketing e Trade Marketing per sviluppare iniziative volte a massimizzare i risultati commerciali.
Il profilo ideale   Esperienza di almeno 5 anni in ruoli analoghi all'interno di aziende FMCG strutturate.
Solida conoscenza del canale GDO/DO e delle sue dinamiche commerciali.
Esperienza nella gestione di team di vendita.
La conoscenza del settore Health Food o di categorie affini rappresenta un plus.
Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
Forte orientamento ai risultati e capacità di analizzare i principali KPI commerciali.
Ottime capacità negoziali, di leadership e di gestione delle relazioni.
Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
L'opportunità di entrare a far parte di un gruppo italiano solido e in continua crescita.
Un ruolo strategico con elevato livello di autonomia e responsabilità.
Un contesto dinamico, orientato all'innovazione e allo sviluppo delle persone.
Pacchetto retributivo: RAL compresa tra 55.000 euro e i 60.000 euro, MBO e auto aziendale.
Ai sensi della normativa vigente l’offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sexes (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui al Reg. (UE) 2016/679 sulla tutela della privacy.

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