Senior Sales

Yakkyo S.p.A ., società quotata su Euronext Growth Milan (YKY), continua il proprio percorso di crescita in Italia e sui mercati internazionali. Per sviluppare il business B2B su tre segmenti, merchant, brand e seller eCommerce, che operano in 30+ Paesi, cerchiamo un/una  Senior Sales Manager  capace di costruire pipeline, chiudere trattative e sviluppare un portfolio clienti con autonomia reale.

RAL €30.000–50.000 (in base all'esperienza maturata) + variabile su risultati individuali

Inglese fluente (clienti e partner internazionali ogni settimana)

Assicurazione sanitaria integrativa

Entrerai come Sales senior con ownership reale su un portfolio misto in un'azienda quotata, in forte crescita. Non un ruolo da gestire lista contatti: costruirai pipeline su tre segmenti distinti (merchant, brand, seller eCommerce), chiuderai trattative, svilupperai account nel tempo con accesso diretto alla direzione commerciale e variabile reale sui risultati.

Il ruolo:

Acquisizione hands‑on: prospecting, outbound strutturato, qualificazione, presentazione e chiusura, non aspetti che ti passino i lead

Gestione portfolio: presidio account assegnati con obiettivo crescita (upsell, cross‑sell) e riduzione churn

Multi‑segmento: merchant che scalano sui marketplace, brand che cercano distribuzione digitale, seller eCommerce già attivi, tre interlocutori diversi, tre approcci diversi

Pipeline e forecast: gestisci il CRM, costruisci la pipeline, reporti risultati in modo strutturato

Relazioni internazionali: clienti e partner in Europa, USA e Asia, l'inglese lo usi davvero, ogni settimana

Collaborazione interna: allineamento con marketing su lead generation e con il team per proposte su account strategici

Il profilo ideale:

3+ anni in ruoli Sales B2B con track record verificabile: fatturato generato, clienti acquisiti, tasso di ritenzione, numeri, non descrizioni

Autonomia operativa completa: costruisci e chiudi pipeline senza micro‑gestione

Inglese professionale scritto e parlato: lo usi in trattativa, non solo nelle email

Familiarità concreta con eCommerce, marketplace o distribuzione digitale, non serve essere tecnico, serve capire il business del cliente

CRM e metriche: abituato a lavorare con dati, forecast e reportistica strutturata

Plus apprezzati:
Shopify, Woo Commerce, Amazon Seller Central, Hub Spot/Salesforce, seconda lingua straniera, conoscenza Hub Spot.

Non candidarti se:

Hai fatto Sales B2B solo su carta, il tuo track record non ha numeri verificabili

L'inglese è "scolastico" o "me la cavo con DeepL", qui lo usi in trattativa con clienti internazionali

Preferisci aspettare che ti assegnino i lead invece di costruire la tua pipeline

Cerchi un ruolo 100% remote senza mai passare in ufficio

Pensi che il variabile sia un bonus e non la parte più importante della tua retribuzione

Ti aspetti processi enterprise rigidi e approvazioni a ogni step, qui si decide e si agisce

Ownership reale su portfolio misto, merchant, brand, seller eCommerce in 30+ Paesi

Variabile reale e significativo: se porti risultati, li vedi in busta paga

Ticket Restaurant + Assicurazione Sanitaria integrativa

Accesso diretto alla direzione commerciale, nessuna burocrazia intermedia

Contesto internazionale: colleghi e clienti in Asia, Europa, Americhe

Azienda quotata in forte crescita, le decisioni che prendi oggi hanno impatto misurabile

Processo di selezione:

Per garantire un percorso chiaro, meritocratico e orientato ai risultati, la selezione si articola in 3 fasi:

Candidatura Linked In con CV + risposta alle domande di screening

Test soft skills online (circa 45 minuti) per i profili selezionati in base a primo screening

Colloquio finale con area recruitment e direzione commerciale + simulazione scenario di vendita reale

Solo i candidati in linea con i requisiti verranno contattati.

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