Sales Director

L'azienda
Per conto di una primaria realtà, leader nel settore del packaging farmaceutico e caratterizzata da elevata solidità, innovazione e forte reputazione sul mercato, siamo alla ricerca di un Direttore Commerciale che contribuisca allo sviluppo strategico e alla crescita del business.

Sebbene l'esperienza professionale e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se richieste, prima di candidarsi.

Il ruolo
La figura ricercata avrà la responsabilità della Direzione Commerciale, guidando lo sviluppo del business in Italia e sui mercati esteri, definendo le strategie commerciali e coordinando il team di vendita.
Il ruolo richiede una visione sia strategica sia operativa: dalla definizione delle politiche commerciali alla gestione diretta dei clienti chiave, fino all'analisi della redditività e al contributo nelle decisioni di sviluppo aziendale.

Principali responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale aziendale.

• Sviluppare nuove opportunità di business nei mercati farmaceutico e nutraceutico.

• Gestire e consolidare i rapporti con i principali Key Account.

• Coordinare, motivare e sviluppare la rete commerciale.

• Collaborare con la Direzione Generale nella definizione degli obiettivi di crescita.

• Analizzare marginalità, redditività e performance commerciali, proponendo azioni di miglioramento.

• Definire politiche di pricing e strategie di sviluppo del portafoglio clienti.

• Lavorare in stretta collaborazione con Produzione, Finance, Operations e Customer Service per garantire elevati livelli di servizio e il corretto flusso produttivo.

• Monitorare l'evoluzione del mercato, della concorrenza e dei trend del settore.

Il profilo ideale
Cerchiamo una figura con una consolidata esperienza commerciale nel settore del packaging destinato all'industria farmaceutica o nutraceutica, con particolare focus su:

• packaging per il settore farmaceutico e nutraceutico

Costituisce il background ideale quello di un  Sales Director, Senior Area Manager, Business Unit Sales Manager, Sales Manager con esperienza nella gestione diretta dei grandi clienti e desiderio di assumere una responsabilità più ampia, evolvendo verso un ruolo di Direttore Commerciale.

Requisiti

• Esperienza significativa nella direzione strategica e coordinamento operativo delle attività di vendita di packaging per il settore farmaceutico e nutraceutico.

• Ottima conoscenza delle dinamiche commerciali dei mercati di riferimento

• Esperienza nella gestione di clienti strategici e negoziazioni complesse.

• Esperienza nel coordinamento e nella crescita di team commerciali.

• Capacità di elaborare strategie commerciali e piani di sviluppo.

• Solida esperienza nell'analisi della marginalità, della redditività e dei KPI commerciali.

• Spiccate capacità di leadership, visione strategica e orientamento al risultato.

• Ottima conoscenza della lingua inglese.

• La disponibilità di un proprio network di relazioni e di un portafoglio clienti consolidato rappresenta un importante elemento preferenziale.

Caratteristiche personali

• Leadership autorevole e collaborativa.

• Forte orientamento al business.

• Capacità analitiche e decisionali.

• Visione strategica accompagnata da approccio pragmatico e operativo, oltre che capacità di prendere decisioni tattiche all’occorrenza.

• Ottime doti negoziali e relazionali.

• Capacità di lavorare per obiettivi e di gestire contesti complessi.

Cosa offre l'azienda

• Inserimento in una realtà italiana leader di mercato, estremamente solida e riconosciuta nel proprio settore, ma nel contempo dinamica ed innovativa.

• Ruolo di elevata responsabilità e autonomia decisionale.

• Possibilità di contribuire concretamente alle strategie di crescita aziendale.

• Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle competenze.

• Pacchetto retributivo e sistema incentivante di assoluto interesse, commisurati all'esperienza e al valore del candidato.

• L'età orientativa ricercata è compresa tra i 40 e i 45 anni, pur non costituendo in alcun modo un requisito vincolante. Saranno valutate esclusivamente le competenze, il percorso professionale e il potenziale di successo nel ruolo. xpavfwm

Retribuzione orientativa massima intorno a 150.000 euro, comunque commisurata all'esperienza acquisita.