Microsoft Technology Account Lead

Entra a far parte della nostra squadra!
Unisciti al nostro team di Sales, composto da esperti riconosciuti a livello globale. In Avanade, aiutiamo i nostri clienti a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un team che valorizza  innovazione, inclusione e crescita continua .

Siamo alla ricerca di un  Microsoft Technology Account Lead (MTAL)  è responsabile della costruzione di relazioni strategiche e di fiducia con gli account clienti Accenture e Microsoft, oltre che direttamente con i clienti. Il ruolo guida  vendite, ricavi, delivery e customer satisfaction  per soluzioni basate su tecnologie Microsoft.

In qualità di principale referente Microsoft sugli account, lavorerai a stretto contatto con la leadership Accenture per  definire e guidare il piano di crescita strategica  su uno o più clienti chiave all’interno di uno specifico settore.
Together we do what matters.

Key Responsibilities:

Gestione Account & Relazioni Clienti
Agire come  consulente Microsoft di riferimento  per clienti e leadership Accenture.
Costruire relazioni solide con stakeholder chiave, inclusa la  C-suite .
Guidare la gestione di account complessi attraverso team multidisciplinari.
Sviluppare e implementare strategie di relazione per account strategici.
Comprendere esigenze di breve e lungo termine dei clienti e tradurle in opportunità concrete.
Collaborare con partner e stakeholder per garantire integrazione e successo delle soluzioni.
Supervisionare la delivery per assicurare qualità e soddisfazione del cliente.

Strategia & Crescita
Definire e guidare la  strategia Microsoft sugli account .
Integrare  AI e innovazione Microsoft  nel piano complessivo cliente.
Garantire che le risorse adeguate siano coinvolte per l’esecuzione della strategia.

Vendite & Sviluppo Business
Posizionarsi come  trusted advisor  grazie a una forte expertise Microsoft.
Guidare la progettazione di soluzioni complesse e personalizzate.
Gestire risposte a  RFP, gare e offerte , inclusi pricing e risk management.
Identificare opportunità di crescita e ampliamento del portafoglio cliente.
Definire ed eseguire strategie di  rinnovo contratti  e fidelizzazione.
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Job Qualifications
Laurea o esperienza equivalente in ambito pertinente
7+ anni in gestione clienti e/o vendite complesse in ambito servizi
7+ anni nella guida di team su soluzioni Microsoft complesse
Familiarità con lo stack Microsoft (certificazioni sono un plus)
5+ anni di esperienza in un settore specifico (es. Financial Services, Retail, Manufacturing, ecc.)
Capacità di posizionare il valore Microsoft rispetto ai principali competitor cloud

Competenze distintive
Visione strategica e capacità di collegare iniziative a obiettivi aziendali
Forte orientamento agli stakeholder e al valore generato
Pensiero innovativo e capacità di creare connessioni nuove
Capacità operative
Problem solving rapido e decision making autonomo
Leadership di team multidisciplinari
Gestione del cambiamento e resilienza
Comunicazione efficace con audience diverse (tecnica ed executive)
Monitoraggio delle performance e sviluppo del team

Vivi al meglio la tua carriera
In Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore e il conseguimento di numerose certificazioni.

Alcuni vantaggi di lavorare in Avanade:
Opportunità di lavorare per una azienda nominata “Global Microsoft Partner of the Year” grazie al livello di competenze e innovazione dimostrate sul campo (14 anni consecutivi).
Crescita professionale e costante formazione (minimo 80 ore all'anno per formazione e certificazioni pagate).
Accesso in tempo reale a risorse tecniche e qualificate a livello globale.
Career Adviser dedicato a supporto della tua crescita.
Modalità di lavoro flessibile.
Scopri di più sui nostri benefit

Il luogo ideale in cui lavorare
Il nostro   ambiente di lavoro   è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato,…