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Business Development Manager – Impiantistica elettrica industriale
Job Description & How to Apply Below
Il nostro cliente, realtà del cremonese con oltre 40 anni di esperienza nel settore, è un’azienda specializzata nella progettazione e realizzazionedi impianti e sistemi elettrici per applicazioni industriali, operando su commesse custom che comprendono distribuzione elettrica MT/BT, cabine elettriche, quadristica, sistemi di potenza e automazione industriale.
Il modello operativo integra engineering, progettazione, realizzazione e installazione, permettendo di sviluppare soluzioni configurate sulle specifiche esigenze del cliente e sulle caratteristiche del processo produttivo.
Dopo una fase di forte crescita che ha caratterizzato gli ultimi anni, l’azienda sta strutturando un nuovo piano di sviluppo commerciale, con l’obiettivo di portare questo know-how a un numero maggiore di realtà industriali e rafforzare la presenza in settori strategici.
La posizione
Il Business Development Manager avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale sul mercato industriale, con particolare focus sull’acquisizione di nuovi clienti e sulla generazione di opportunità relative a impianti, ampliamenti, revamping e interventi di adeguamento o automazione.
La posizione prevede:
Identificazione e sviluppo di target industriali e nuovi prospect;
Gestione dell’intero ciclo commerciale, dalla qualificazione dell’opportunità alla chiusura della commessa;
Sviluppo e consolidamento delle relazioni con Direzioni Tecniche, Engineering, Manutenzione, Operations, Procurement e Direzione Generale;
Analisi delle esigenze del cliente e definizione del perimetro tecnico della soluzione, in collaborazione con l’ufficio tecnico;
Gestione di sopralluoghi e incontri tecnico-commerciali;
Coordinamento della fase di offerta e negoziazione di commesse a elevata componente tecnica;
Sviluppo del business sui clienti acquisiti e identificazione di ulteriori opportunità;
Monitoraggio di mercato, pipeline e forecast commerciale.
Requisiti
Il candidato ideale ha maturato almeno 5-7 anni di esperienza commerciale nel settore dell’impiantistica elettrica industriale, automazione, quadristica o in realtà tecnicamente affini.
Sono richiesti:
Conoscenza concreta del mercato B2B industriale e delle relative dinamiche di vendita;
Competenze tecniche necessaria a comprendere e discutere con il cliente tematiche relative a impianti elettrici MT/BT, distribuzione, quadristica e automazione industriale;
Esperienza nella vendita di commesse custom e soluzioni engineering-based;
Autonomia nella gestione di trattative complesse e cicli di vendita medio-lunghi;
Capacità di interfacciarsi con interlocutori sia tecnici sia decisionali;
Comprovata capacità di business development e acquisizione di nuovi clienti;
Disponibilità a trasferte sul territorio del Nord Italia.
Costituisce requisito preferenziale un portafoglio relazionale già sviluppato presso aziende industriali, studi di ingegneria, EPC, system integrator o interlocutori tecnici del settore.
Cosa offre l’azienda
CCNL Metalmeccanico Industria;
RAL € 50.000 – € 70.000 + MBO fino a € 25.000 + auto aziendale ad uso promiscuo;
Elevato livello di autonomia nella gestione dell’attività commerciale, con presenza in sede indicativamente 1-2 giorni alla settimana e ampia operatività sul territorio.
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