Alternant Business Developer H​/F

Vous cherchez une alternance enrichissante où vous pourrez développer vos compétences tout en contribuant à façonner l'avenir du e-commerce BtoB ? Chez Manutan, nous souhaitons faire de votre alternance une expérience professionnelle concrète, qui vous permettra de vous développer à nos côtés.

Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis 60 ans, est spécialisé dans la distribution d'équipements et de fournitures.

Son modèle d'alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d'accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d'optimisation de leurs achats.

Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d'Europe, le Groupe compte 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d'affaires de 1,03 milliard d'euros en 2024/25. Pour 2026, ce sont 18 filiales du Groupe dans 11 pays qui obtiennent la certification Great Place to Work®. Nous sommes également fiers d'avoir obtenu la certification “Happy Trainees” pour la sixième fois !

Chez Manutan, vous aurez l'opportunité de faire une réelle différence et de vous épanouir dans un environnement de travail stimulant. Prêt à relever le défi et à faire partie de quelque chose de grand ? Rejoignez-nous pour contribuer à un Monde meilleur, dans lequel chacun apporte sa pierre à un projet collectif ambitieux !

Sous la responsabilité du Responsable du Développement Commercial, vous prenez en charge les missions suivantes :

• Participer à la construction et à la qualification de listes d'entreprises cibles
• Contribuer à la mise en œuvre de stratégies de prospection multicanales (téléphone, e‑mailing, Linked In, webinaires, salons, lead marketing...)
• Préparer les supports de présentation de l'offre et contribuer à l'identification des besoins des clients
• Assister dans le suivi des opportunités commerciales jusqu'à la signature
• Réaliser des analyses de marché : tendances, concurrents, opportunités de croissance
• Gérer en autonomie des rendez‑vous clients avec des prospects à enjeux modérés

• Participer à la préparation des stratégies de conquête de comptes stratégiques, y compris internationaux
• Contribuer à la constitution des dossiers pour les appels d'offres
• Aider à la consolidation des données commerciales au niveau national et international
• Contribuer au reporting des activités et résultats (tableaux de bord, KPIs)

• Collaborer avec les équipes commerciales locales, ainsi qu'avec les équipes offre, pricing, e‑procurement et marketing
• Participer au partage des bonnes pratiques et à l'amélioration continue des processus commerciaux

Vous serez amené à échanger avec des Directeurs Achats, lead buyers et Responsables Achats chez les prospects.