Head of B2B Reisebürovertrieb; w​/m​/d

Head of B2B- & Reisebürovertrieb (w/m/d)
Deine Rolle

ASI Reisen ist eine der führenden Plattformen für nachhaltige Aktiv- und Erlebnisreisen weltweit: seit 1963 Familienunternehmen, rund 70 Menschen im ASI Nest, 400 Guides, Reisen in über 100 Ländern. Jetzt investieren wir gezielt in den weiteren Ausbau unseres indirekten Vertriebs. Wir suchen dafür eine unternehmerische Persönlichkeit, die diesen Bereich nicht verwaltet, sondern ihn persönlich, hands-on und mit vollem Mandat gestaltet.
Deine Mission: Du
verantwortest den gesamten indirekten Vertrieb von ASI Reisen – über alle B2B-Kanäle hinweg: stationärer Reisebürovertrieb (Kooperationen, Counter), White-Label-Produktion für andere Veranstalter und Vertrieb über Online-Marktplätze/OTAs. Der
Reisebürokanal steht dabei im Fokus: Für erklärungsbedürftige Fern- und Erlebnisreisen ist der Counter ein zentraler Vertriebsweg mit großem Potenzial. Du baust ihn gezielt aus und entwickelst parallel die übrigen B2B-Kanäle zu einem steuerbaren Portfolio. Das ist auf absehbare Zeit eine eigenständige Gestaltungsrolle mit viel Freiraum: Du verbindest Strategie und Umsetzung in einer Person und packst selbst an. Die Rolle ist im Customer Success
, zuständig für Service und Inbound Sales, verankert und berichtet an unseren
Head of Customer Success
. Jahresbruttogehalt je Qualifikation und Berufserfahrung ab € 60.000,00 - inkl. erfolgsabhängiger Komponente

Kanalstrategie & Portfolio

• Verantwortung für das gesamte B2B-Kanalportfolio, konsequent priorisiert nach Deckungsbeitrag und Netto-Neukunden
• Klare Leitplanke:
  Der indirekte Vertrieb erschließt primär Kunden, die von sich aus nicht direkt buchen – er kannibalisiert nicht das margenstarke Direktgeschäft

• Ausbau des stationären Vertriebs über alle relevanten Ketten und Kooperationen (QTA, DER Touristik/DTPS, BEST, Schmetterling, TUI, LCC, etc.) – Listung, Provision, Sichtbarkeit verhandeln
• Aktivierung der Vertriebsleiter der Ketten, damit ASI am Counter tatsächlich gepusht wird
• Befähigung der Reisebüros:
  Schulungen, Battlecards, Incentives, feste Ansprechbarkeit

• Ausbau und Steuerung der White-Label-Produktion für andere Veranstalter und OTA-/Marktplatzvertrieb (z.B. Tour Radar)
• Für jeden Kanal klare Preis-, Margen- und Markenschutzregeln statt opportunistischer Einzeldeals

• Gemeinsam mit Tech/Ops die technische Anbindung an die Vertriebssysteme der Reisebüros treiben und nachhalten – als Anforderer und Nachhalter, nicht als Entwickler
• Einfache Buchbarkeit sowie saubere Buchungs- und Abrechnungsprozesse als Grundvoraussetzung sicherstellen

• Provisions- und Konditionenarchitektur marktkonform gestalten (inkl. Benchmark, ohne nachträgliche Provisionskürzungen)
• KPI-Steuerung:
  Kanalmix in Buchungen, Büro-Aktivierung, Neukundenquote, Kundenwert (CLV) je Kanal
• Preis- und Rabattdisziplin über alle Kanäle

• Belastbares, aktivierbares Netzwerk zu allen großen Reisebüroketten und
  -organisationen
  , sowie ein breites Netzwerk an Agenturen mit direkten Ansprechpartnern. Keine allgemeine „Branchenkenntnis