Un; e Responsable Go-to-Market | Go-to-Market Lead

À propos de Fulltime AI

Fulltime transforme la façon dont les entrepreneurs des métiers et des services interagissent avec leurs clients grâce à une technologie vocale alimentée par l'IA. Nos agents vocaux IA aident les entreprises de HVAC, plomberie et électricité à répondre à chaque appel 24 h/24 et 7 j/7 afin de ne plus jamais manquer un appel client. Les propriétaires récupèrent du temps, obtiennent plus d'interventions réservées et offrent un service plus rapide.

Nous connaissons une forte croissance avec une excellente réponse au produit en Amérique du Nord.

Nous recherchons un(e) Responsable Go-to-Market pour bâtir et diriger l'ensemble de notre fonction de génération de la demande et de marketing. Vous serez responsable de créer du pipeline, d'affiner notre stratégie GTM, et de faire connaître Fulltime dans le marché des métiers et des services à domicile. En tant que première embauche marketing et membre clé de l'équipe de direction, vous contribuerez à façonner la stratégie et serez responsable de la création de pipeline et de la croissance.

Vous passerez du temps dans les tranchées (rédaction, gestion de campagnes, discussions avec des clients, test de canaux) tout en construisant les fondations marketing qui alimentent notre croissance. Le/la candidat(e) idéal(e) est énergique, débrouillard(e), très organisé(e), et confortable dans l'ambiguïté.

• Prendre en charge la génération de la demande de bout en bout : créer du pipeline via l'outbound, l'inbound, le contenu, les partenariats et les canaux de distribution
• Développer et exécuter notre stratégie GTM : affiner le messaging, le positionnement, et les profils de clients idéaux pour le marché des métiers et des services à domicile
• Créer des actifs marketing convaincants : contenu web, études de cas, matériel de vente, campagnes email, et contenu qui résonne avec les entrepreneurs
• Construire et optimiser les canaux d'acquisition : identifier ce qui fonctionne, redoubler d'efforts, et créer des systèmes reproductibles
• Collaborer étroitement avec les ventes et la direction : traduire les insights du marché en stratégie et assurer que le marketing génère un pipeline qualifié
• Établir des partenariats et des relations de distribution avec des partenaires technologiques, des associations de métiers, et d'autres entreprises
• Construire des systèmes et des rapports : gérer les campagnes dans Pipedrive, suivre la performance, et améliorer continuellement la conversion
• Être la voix du client : passer du temps à comprendre les points de douleur des entrepreneurs et les traduire en marketing efficace

• 4+ ans d'expérience dans un environnement de startup en hypercroissance, un rôle de leadership GTM, génération de la demande, ou un rôle marketing à haute responsabilité nécessitant beaucoup d'autonomie et d'exécution
• Capacité démontrée à construire à partir de zéro : vous avez lancé des campagnes, créé des processus reproductibles, et généré du pipeline dans des environnements en phase de démarrage
• Une mentalité de fondateur : vous êtes à l'aise pour retrousser vos manches et faire tout ce qu'il faut pour obtenir des résultats
• Excellentes compétences en communication et en storytelling : vous pouvez créer des messages convaincants et gagner la confiance des clients
• Ténacité et débrouillardise avec un succès démontré à opérer sans guide établi
• Orienté(e) données : vous utilisez les métriques pour prioriser, tester, et améliorer les performances
• Intérêt pour l'IA et la technologie, et enthousiaste à l'idée d'apporter des outils modernes aux industries traditionnelles
• Expérience avec Pipedrive ou un CRM similaire est un atout
• Expérience dans les métiers spécialisés, services à domicile, ou SaaS vertical est un atout majeur
• Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral

• Impact immédiat : en tant que première embauche marketing, vous façonnerez l'ADN GTM de l'entreprise et aurez un impact direct sur chaque client
• Croissance rapide : rejoignez une entreprise d'IA avec une excellente adéquation produit-marché et une opportunité de marché massive
• Apprentissage accéléré :…