Solution Sales Manager GRC-und SecOps-Lösungen; m/w/d Vienna, Austria; hybrid Manage
Listed on 2026-02-28
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Management
Business Development, Sales Manager
Aufgaben
Einführung
Wir unterstützen Rechtsabteilungen sowie Risk- und Compliance‑Teams bei ihrer digitalen Transformation. Mit einem multidisziplinären Team, hoher Spezialisierung und einem End-to-End-Lösungsportfolio setzen wir uns vom Wettbewerb ab. Mit einer fokussierten Technologieansatz schaffen wir einen Mehrwert für multinationale Kunden in verschiedenen Branchen.
Bitte beachten Sie, dass es sich um ein unbefristetes Vollzeitarbeitsverhältnis auf Basis eines lokalen Arbeitsvertrags handelt. B2B‑Freelance‑Verträge oder von Personalagenturen vorgeschlagene Kandidaten werden nicht berücksichtigt.
Rollenbeschreibung
Der Solution Sales Manager wird das Umsatzwachstum bei Kunden im Finanzdienstleistungssektor in Österreich (primärer Fokus) und der Schweiz vorantreiben. Das Portfolio der Rolle beinhaltet Beratungs-, Implementierungs- und Application‑Management‑Services bezogen auf Service Now Integrated Risk Management (IRM) und Tanium Autonomous IT Platform sowie die zugehörigen Lizenzen. Darüber hinaus gehören Advanias eigene Service Now‑basierte Apps, wie Instance Manager und Health 360, zum Portfolio.
Die Rolle erfordert einen beratungsorientierten Ansatz (“consultative selling”), um Kunden bei der Erreichung eines proaktiven Risikomanagements, der regulatorischen Compliance (inkl. DORA und NIS2) sowie der operativen Resilienz zu unterstützen.
QualifikationZentrale Verantwortlichkeiten
- Entwicklung und Umsetzung einer Go‑to‑Market‑Strategie für Service Now IRM und Tanium‑Lösungen im Finanzdienstleistungssektor in Österreich und der Schweiz.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und dem Partner Management von Service Now und Tanium bei Leads und Opportunities.
- Identifizierung und Vorqualifizierung von Leads und Opportunities, Management des Sales‑Zyklus und Abschluss von Aufträgen i.H.v. EUR
500.000 und mehr.
- Durchführung von Discovery‑Workshops zur Erfassung von Kundenbedürfnissen und
-präferenzen in den Bereichen Risiko, Compliance und Cybersicherheit. - Präsentation maßgeschneiderter Demos (Service Now IRM und Tanium).
- Aufbau starker Beziehungen zu C‑Level‑Führungskräften, Risk Managern und CISOs.
- Zusammenarbeit mit Solution Consultants des eigenen Teams, sowie von Service Now und Tanium, um integrierte Lösungen zu designen.
- Beobachtung aktueller regulatorischer Trends (z.
B. DORA, NIS2, GDPR), die den Finanzdienstleistungssektor betreffen. Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents, Konferenzen und Executive‑Briefings
Erfahrung
Fähigkeiten
- Starke beratungsorientierte Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, Business‑Mehrwert und ROI integrierter Risiko‑ und Compliance‑Lösungen zu vermitteln.
Was wir bieten
- Ein Team unternehmerisch denkender Kollegen und Kolleginnen, die die Mission verfolgen, #dosomethingdifferent
. - Ein attraktives Gehaltspaket sowie außergewöhnliche Benefits wie unser “9 für 10”-Programm, flexible Arbeitszeiten, etc.
- Umfassende Karrierechancen in einem stark wachsenden Unternehmensumfeld
- Arbeiten in einem Remote‑Umfeld mit Teammitgliedern aus Südafrika, Deutschland, Slowenien und Schweden, um nur einige Länder zu nennen.
Warum diese Rolle wichtig ist
Finanzinstitute stehen unter wachsendem regulatorischem Druck und zunehmenden Cyberbedrohungen. Durch die Implementierung von Service Now IRM und/oder Taniums autonomen IT‑Lösungen können Kunden von reaktiven Audits zu kontinuierlicher Überwachung übergehen, Risiken reduzieren und die Compliance‑Effizienz verbessern.
Data Privacy Notice
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