Sales Manager & Head of Key Account Manager CDI CDI

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FR/NL# Sales Manager & Head of Key Account Manager
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** MISSION** :

-      Participer aux côtés du directeur de filiale à la définition de la politique et de la stratégie commerciale de l’entreprise dans les pharmacies, avec les grossistes ainsi qu’avec les groupements, les onliners et les para-pharmacies. S’assurer de la bonne négociation des accords avec les clients pharmaceutiques.

-      Assurer l’animation, la gestion et le coaching de l’équipe de délégués pharmaceutique et du Key Account Manager.

-      Etre le point de contact privilégié avec les pharmaciens et gérer en direct les grossistes et un ou des clients stratégiques
** PROPOSER / CREER :**-      Analyser et initier un plan stratégique détaillé par channel afin de développer un avantage concurrentiel durable.

-      S’assurer de la bonne négociation des accords avec tous les clients tant en terme de contreparties que de montant budgétaire alloué et veiller à leur respect afin de réaliser les objectifs de la société.

-      Elaborer des plans d’action et en assurer la mise en œuvre-      Etablir et gérer un budget commercial annuel
** COACHER :
** Le Responsable sales doit :

-      Participer au recrutement des nouveaux délégués pharmaceutiques-      Assurer leur accueil, leur intégration, et leur formation-      Accompagner régulièrement les délégués pharmaceutiques  afin :
· D’évaluer le travail de chaque collaborateur (appropriation des outils, respect de la stratégie, des objectifs et des plans d’action définis, compétences)
· De définir des axes de progrès possibles, et d’éventuels moyens associés (formation, etc.)
· D’apporter conseils, assistance, formation, afin de les aider à progresser
· De mesurer l’évolution de leurs compétences
· De faire évoluer si nécessaire le plan d’action commercial
· Dispenser des formations-      Animer des réunions commerciales avec l’ensemble de l’équipe-      Se réunir régulièrement avec le/la Key Account Manager afin de suivre la politique commerciale appliquée aux groupements de pharmacies, et l’accompagner, le cas échéant, sur le terrain ainsi qu’avec le e-commerce manager-      Evaluer régulièrement ses collaborateurs
** ORGANISER / PILOTER L’ACTIVITE :
** Afin de mener à bien les missions décrites ci-avant, le titulaire du poste doit impérativement préparer et structurer son activité :

-      Décliner avec le directeur de filiale les objectifs nationaux en plans d’action (ciblage, sectorisation, définition des campagnes promotionnelles, fréquence des visites, etc.), puis en assurer la mise en œuvre-      Etablir les prévisions de ventes-      Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs des délégués pharmaceutiques et de son/sa Key Account Manager-      Hiérarchiser et prioriser les objectifs et missions-      Participer à la détermination des conditions commerciales offertes aux clients et à la préparation des argumentaires-      Assurer le suivi des indicateurs commerciaux-      Réorienter son action en fonction des éventuelles priorités
** SUIVRE L’ACTIVITE / REPORTING :**-      Collecter puis analyser les informations terrain : informations sur les clients et la conjoncture des officines, données sur la concurrence, etc.

-      S’assurer que l’action des Délégués pharmaceutiques, du  Key Account  Manager et du E-commerce manager, s’inscrit dans le cadre des objectifs fixés-      Récolter et analyser le reporting des collaborateurs-      Effectuer un reporting régulier
** ACTIVITES COMPLEMENTAIRES:**-      Représenter Boiron à l'occasion de séminaires, forums, événements commerciaux pharmaceutiques-      Apporter le regard ‘terrain’ et ‘key account’ lors de l'élaboration des stratégies commerciales et des outils d’aide à la vente avec les équipes marketing

Nous offrons un package salarial attractif, incluant une assurance hospitalisation ainsi qu’une assurance groupe, des chèques repas & éco chèques, des jours de récupération de travail, une flexibilité d’organisation du temps de travail, des possibilités de formations etc-      Formation supérieure en commerce-      Forte expérience commerciale dans l'activité Pharmaceutique au Belux.

-      5 ans d'expérience, à la tête d'équipes commerciales multifonctionnelles et/ou locales-      Maîtrise du français et du néerlandais, bonne connaissance de l’anglais-      IT : maitrise des outils de bureautique Office
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