Senior Sales Expert; m​/w​/d

Standort:
Deutschland (max. ca. 3 Autostunden von Brüssel)
Arbeitsmodell:
Hybrid
Reisebereitschaft: ca. 25–50 %
Anstellung:
Vollzeit, unbefristet
Sprachen:
Deutsch & Französisch sehr gut, Englisch verhandlungssicher

Excelloit Consultancy Services GmbHist eine international aktive Beratung mit Fokus aufTalent Consulting,digitale TransformationundEnergieberatung.

Diese Position besetzen wir im Auftrag eines Premium-Kunden eines führenden europäischen Technologie- und Telekommunikationsunternehmens mit globaler Präsenz und starker Ausrichtung auf digitale Souveränität, Cybersecurity und öffentliche Digitalisierung.

Du verantwortest den strategischen Vertrieb digitaler Lösungen an Institutionen und Organisationen im europäischen Public-Umfeld. Dabei baust du nachhaltige Kundenbeziehungen auf, steuerst Ausschreibungen und führst komplexe Vertriebsprozesse bis zum Abschluss – in enger Zusammenarbeit mit internen Delivery-, Produkt- und Partner-Teams.

• Aufbau, Entwicklung und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Public-Umfeld (EU-nah)
• Steuerung von Ausschreibungen und Angebotsprozessen bis zur Vertragsverhandlung und Beauftragung
• Positionierung digitaler Lösungsportfolios (z.
  
  B. digitale Souveränität, Cybersecurity, E-Government, IT-Modernisierung)
• Koordination interner und externer Stakeholder (national/international) zur erfolgreichen Umsetzung von Vertriebsinitiativen
• Zusammenarbeit mit Marketing und Partner Management zur Entwicklung zielgerichteter Marktaktivitäten
• Aktive Teilnahme an Kundenterminen, Workshops und relevanten Branchenveranstaltungen

• Mehrjährige (i. d. R. 8+ Jahre) Erfahrung imSolution-/Consultative Sales, idealerweise im Public Sector
• Nachweisbare Erfolge im Management komplexer Sales-Zyklen (Ausschreibungen, Stakeholder, Gremien)
• Sehr gutes Verständnis für technologische und betriebswirtschaftliche Zusammenhänge
• Professionelles Auftreten auf Entscheider-Ebene, starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Sehr gute Deutsch- und Französischkenntnisse sowie verhandlungssicheres Englisch
• Reisebereitschaft im genannten Umfang und Nähe zu Brüssel (Deutschland, max. ca. 3h Fahrt)

• Eine sichtbare Rolle in einem strategisch relevanten Wachstumsumfeld
• Enge Zusammenarbeit mit internationalen Teams und hoher Gestaltungsspielraum
• Professionelles Setup, klare Prozesse und langfristige Perspektive