Représentant des ventes techniques – Industriel B2B, Développement de marché – Vaudreuil, QC

Représentant des ventes techniques – Industriel B2B (Solutions sur mesure)

Développement de marché

Rejoignez une entreprise manufacturière reconnue dans le secteur industriel, spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions techniques sur mesure à base de matériaux polymères.

En tant que représentant des ventes techniques B2B, vous jouerez un rôle clé dans le développement de nouveaux marchés et de comptes industriels, en gérant des cycles de vente complexes et de longue durée. Vous interviendrez dès l’analyse du besoin client jusqu’à la livraison finale, en étroite collaboration avec les équipes d’ingénierie, de bureau d’études et de production.

Ce poste s’adresse à un profil orienté vente de solutions personnalisées (produits custom), à l’aise dans un environnement manufacturier, capable de comprendre des enjeux techniques, de piloter des projets clients et de bâtir des relations d’affaires durables. Poste basé à Vaudreuil, dans un contexte B2B industriel, avec une clientèle locale, nord-américaine et internationale. Bilinguisme requis.

Ce qu’il y a pour vous :

• Salaire annuel entre 90K-110K, selon l’expérience; en plus de bonus.

• Poste permanent à temps plein basé à Vaudreuil.

• Horaire de jour du lundi au vendredi (40 heures par semaine).

• Frais de déplacement remboursés pour les visites clients et les événements.

• Assurances collectives, formation continue et possibilités d’avancement professionnel.

Responsabilités :

• Développer de nouveaux marchés et comptes clients dans un environnement B2B industriel, avec un fort accent sur la vente de solutions sur mesure.

• Identifier, qualifier et approcher des clients ayant des besoins techniques spécifiques nécessitant une conception personnalisée (produits custom).

• Gérer des cycles de vente complexes et de longue durée (en moyenne 9 à 12 mois), de l’identification du besoin jusqu’à la livraison finale.

• Comprendre en profondeur les enjeux techniques et opérationnels des clients afin de proposer des solutions adaptées, en collaboration étroite avec les équipes internes (ingénierie, bureau d’études, production).

• Participer activement aux discussions techniques avec les clients, incluant la définition des spécifications, le suivi du développement du produit, les essais, ajustements et validations.

• Coordonner les projets clients tout au long du processus : conception, prototypage, essais, production et mise en marché.

• Effectuer des démarches de prospection structurées (cold outreach, réseautage, CRM) afin d’alimenter un pipeline d’opportunités qualifiées.

• Préparer et suivre les soumissions, appels d’offres et propositions commerciales en lien avec les équipes internes.

• Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM et maintenir une communication constante avec les clients.

• Participer occasionnellement à des déplacements clients (principalement locaux ou régionaux), dans un contexte où les déplacements sont limités et ciblés.

• Collaborer activement avec les équipes internes afin d’assurer une intégration fluide des nouveaux clients et le succès à long terme des projets.

Ce dont vous aurez besoin pour réussir :

• Baccalauréat en administration, en génie ou formation équivalente.

• 5 à 10 ans d’expérience en ventes industrielles, avec un profil marqué pour la prospection active.

• Bilingue en anglais et français, afin d’assurer les communications avec une clientèle et des partenaires internes ou externes dans les deux langues, selon les contextes commerciaux ou techniques.

• Maîtrise des outils CRM et des logiciels Microsoft Office.

• Solides compétences en communication, autonomie et ténacité.

• Expérience en vente de solutions techniques personnalisées (produits custom), dans un contexte de développement et de fabrication sur mesure.

• Connaissance des procédés de transformation des plastiques (extrusion, moulage, transformation) – un atout important.

Pourquoi Recrute Action?

Recrute Action (permis d'agence : AP-2504511) fournit des services de qualité en matière de recrutement en offrant un soutien et une approche personnalisée autant pour les chercheurs d’emploi que pour les entreprises. Seuls les candidats qualifiés qui répondent aux critères d'embauche seront contactés.

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