Directeur Des Revenus

Le Sofitel Montréal est un hôtel de luxe faisant partie du groupe international Accor. Il offre des services haut de gamme à sa clientèle et se distingue par son engagement envers l’excellence, le raffinement et l’expérience client.

Idéalement situé au cœur du centre-ville, le Sofitel Montréal Le Carré Doré séduit autant les voyageurs d’affaires que les amateurs d’art. Au pied du parc du Mont-Royal, à deux pas de l’Université McGill et du Musée des beaux-arts, l’hôtel incarne un subtil équilibre entre culture, raffinement et modernité. Ancienne demeure victorienne de William Cornelius Van Horne, pionnier des chemins de fer nord-américains, il marie aujourd’hui design épuré et charme intemporel.

Avec ses 256 chambres et suites élégantes, son restaurant gastronomique Renoir, son réputé NINI Salon à Cocktails ainsi que ses espaces dédiés aux réunions et événements, le Sofitel Montréal Le Carré Doré accueille une clientèle locale et internationale diversifiée. Reconnue parmi les adresses hôtelières emblématiques de Montréal, l’établissement allie avec finesse l’élégance contemporaine à l’art de vivre français, dans un environnement propice aux séjours d’affaires comme aux escapades urbaines.

AUTHENTIQUE, ÉPICURIEN, INSPIRANT, VIBRANT

Une touche française

Qu’est-ce que l’art de vivre à la française ? La rencontre des esprits libres. Le chic et l’élégance naturels. La quête passionnée de l’excellence.

La touche personnelle

Le service généreux de Sofitel s’appuie sur un profond sens de l’humain et de l’émotion partagée. Chaque séjour est personnalisé avec une attention sincère.

En étroite collaboration avec la Direction Générale, et en tant que membre clé du comité de direction, le Directeur des revenus est responsable de la définition et du pilotage de la stratégie globale de revenus de l’hôtel.

Il supervise l’ensemble des activités liées à l’optimisation des revenus, couvrant toutes les sources de revenus (hébergement, restauration, groupes et événements, et autres services), avec pour objectif de maximiser la rentabilité globale et la performance à long terme de l’établissement.

Il agit comme partenaire stratégique du Directeur Général et des équipes commerciales, en apportant une vision analytique, prospective et orientée résultats.

• Définir et mettre en œuvre la stratégie globale de revenus en alignement avec les objectifs financiers et le positionnement de l’hôtel;
• Piloter l’élaboration du budget de revenus et des prévisions, en assurant un suivi rigoureux de la performance et en recommandant les ajustements nécessaires;
• Optimiser le mix de clientèle et de revenus afin d’assurer une croissance équilibrée et rentable sur l’ensemble des segments (transient, corporative, groupes, MICE, restauration, etc.);
• Déterminer et ajuster les stratégies tarifaires, de distribution et de segmentation en fonction de la demande, des tendances de marché et de la concurrence;
• Animer et piloter les réunions hebdomadaires de stratégie revenue, en définissant les priorités commerciales et les actions à mettre en œuvre;
• Analyser en continu les performances (RevPAR, ADR, taux d’occupation, revenus totaux, contribution par segment) et fournir des recommandations stratégiques à la Direction Générale;
• Assurer une veille active du marché, des indicateurs économiques et des stratégies Sofitel concurrentielles afin d’identifier des opportunités de croissance et d’anticiper les risques;
• Définir, en collaboration avec les équipes Ventes & Marketing, les stratégies de distribution et d’acquisition (digitale, directe, OTA, GDS) afin d’optimiser la visibilité, la conversion et la rentabilité;
• Garantir la qualité des données et l’utilisation optimale des systèmes de gestion des revenus, en tirant parti des outils analytiques et technologiques;
• Promouvoir une culture revenue management au sein de l’ensemble des départements de l’hôtel et accompagner les équipes dans l’application des bonnes pratiques (« upselling », conversion, gestion des segments);
• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles afin d’assurer la cohérence entre…