Directeur.rice, Ventes régionales - Firme d'ingénierie

Type de poste : Régulier

Votre futur rôle au sein de notre équipe

BBA est à la recherche d’un.e directeur.rice, Ventes régionales, expérimenté.e et compétent.e pour se joindre à son équipe en tant que contributeur.rice stratégique au développement des affaires pour ses opérations au Québec. Le.la titulaire du poste aura l’occasion d’orienter les plans de croissance et de développement de l’entreprise. BBA offre des conditions flexibles, d’excellentes perspectives de carrière et la possibilité d’avoir un impact réel sur la chaîne de valeur d’une entreprise en expansion, en plus du soutien et des ressources d’une grande société.

Avec nous, vous aurez l’occasion de

• Développer et entretenir des relations avec nos principales entreprises clientes
• Assurer la promotion et le positionnement stratégique de l’organisation en vue de réaliser des projets d’envergure
• Superviser le développement des relations avec les clients
• Promouvoir la gamme complète de services multidisciplinaires de BBA, depuis la prestation de services-conseils et les travaux environnementaux jusqu’aux études préliminaires, à la conception détaillée, au soutien technique et à la mise en service complète de biens actuels et nouveaux
• Diriger et stimuler les activités de développement des affaires ainsi que les résultats de vente au Québec
• Être à l’affût des occasions importantes et les saisir pour renforcer la position stratégique de BBA
• Établir et maintenir des relations de confiance avec les clients et les partenaires à tous les échelons organisationnels
• Repérer et évaluer activement les occasions où BBA peut proposer des solutions
• Élaborer des stratégies soutenant les plans annuels des ventes, y compris les ventes croisées de nos services existants afin d’accroître notre clientèle dans tous les segments de marché
• Promouvoir un modèle de partage du travail entre les bureaux de BBA dans tout le Canada
• Diriger, superviser et coordonner le travail des chargé.e.s de compte client
• Appuyer le processus d’approbation des contrats‑cadres de service et y contribuer activement
• Encadrer et guider les chargé.e.s de compte client de BBA
• Développer et soutenir les processus de vente et de développement des affaires :
  • Plan stratégique
  • Plan annuel des ventes
  • Plan de marketing
  • Plans de gestion de compte pour les clients
  • Processus d’appel d’offres
  • Gestion du risque
  • Gérance et gestion de la performance
  • Gestion de la filière de projets
  • Développement et utilisation du logiciel de gestion des relations avec la clientèle et du progiciel de gestion intégré

Vos qualités et vos valeurs rejoignent notre culture d’entreprise?

• Esprit entrepreneurial
• Vision tournée vers les résultats
• Envie de collaborer dans le plaisir
• Recherche constante de solutions durables et agiles
• Capacité de voir au-delà des standards établis
• Rigueur et sens de l’éthique
  

Les certifications et requis du poste, en bref

• Baccalauréat en génie, diplôme en technologie ou expérience pertinente équivalente
• Niveau d’anglais avancé afin de favoriser une bonne collaboration avec les bureaux de BBA et/ou les clients situés dans les provinces canadiennes anglophones et à l’international (la fréquence d’utilisation de l’anglais peut fluctuer d’occasionnelle à quotidienne en fonction des projets en cours)
• Niveau de français avancé afin de favoriser une bonne collaboration avec les bureaux de BBA et/ou les clients situés au Québec
• Au moins 10 ans d’expérience dans la vente de services professionnels
• Expérience de la négociation et de l’élaboration de contrats-cadres de service
• Expérience du service-conseil ou de la construction
• Intérêt marqué pour la constitution d’équipes et capacité à y parvenir
• Capacité à travailler en étroite collaboration avec les clients, les employé.e.s et les équipes de projet
• Capacité et volonté de se déplacer
• Capacité à gérer des comptes importants et complexes
• Leadership technique et commercial avéré
• Capacité à communiquer clairement des renseignements complexes et techniques
• Maîtrise de la communication orale et écrite
• Capacité à gérer les relations avec les collègues et les clients
• Atout : expérience en gestion des ventes de services professionnels ou de prestation de services-conseils
• Atout : maîtrise en administration…