Directeur; trice), Marchandisage

SOMMAIRE DU POSTE

Le ou la Directeur(trice), Marchandisage est responsable de bâtir l’offre client de la marque et d’en définir la stratégie commerciale de produits. Cette personne détermine comment chaque collection se transforme en un assortiment attrayant, pertinent et rentable, en s’assurant d’avoir le bon produit, au bon endroit, au bon prix et au bon moment.

À titre de partenaire stratégique des équipes Design, Planification, Développement de produits, Approvisionnement, Marketing et Chaîne d’approvisionnement, le ou la Directeur(-trice), Marchandisage fait du marchandisage bien plus qu’une fonction d’achat. Il s’agit d’un moteur de croissance centré sur le client, qui façonne l’offre, réduit les risques commerciaux, améliore la productivité des stocks et soutient une performance d’affaires saine et durable.

Cette personne bâtit et dirige une équipe de marchandisage performante qui combine une forte orientation client, de la rigueur commerciale, de l’agilité, un excellent jugement d’affaires et une grande capacité d’influence auprès des partenaires internes.

RESPONSABILITÉS

Créer la meilleure offre pour notre clientèle

Être responsable de la stratégie d’assortiment afin de traduire la vision de la marque et les besoins de la clientèle en une offre claire, attrayante et rentable.

• Définir et diriger la stratégie globale d’assortiment, incluant l’architecture des collections, les produits clés, l’échelle de prix, le rôle des catégories, les volumes d’achat et le cycle de vie des produits.
• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe Design afin de transformer les collections en une offre cohérente, facile à magasiner et axée sur les besoins de la clientèle.
• Assurer l’équilibre commercial final de l’assortiment en optimisant le nombre de modèles, la largeur et la profondeur de l’offre, les quantités et la structure de prix.
• Utiliser les données clients, les résultats passés, les tendances et les analyses de scénarios afin de bâtir les plans de vente et d’appuyer les décisions d’assortiment.
• Ajuster continuellement l’offre selon les tendances du marché, la concurrence, les résultats de vente, le cycle de vie des produits et les commentaires de la clientèle.

Stimuler une croissance rentable et durable

Diriger la performance commerciale de la marque en améliorant les ventes, les marges, la rotation des stocks, la fraîcheur de l’inventaire et la santé globale de l’entreprise.

• Définir et mettre en œuvre les stratégies d’assortiment et d’achat qui soutiennent la croissance des ventes, l’amélioration des marges et le positionnement à long terme de la marque.
• Suivre de près les principaux indicateurs de performance, notamment les ventes, le taux d’écoulement, les marges, la productivité des stocks, les prix et les promotions.
• Collaborer avec les équipes Planification et Allocation afin d’ajuster les achats, d’optimiser les allocations initiales, d’améliorer le réapprovisionnement et de maintenir un inventaire frais et productif.
• Gérer avec rigueur les budgets d’achat, les niveaux de stocks, les risques d’inventaire et les démarques afin de réduire les surplus et d’améliorer la rentabilité à long terme.
• Favoriser une prise de décision rapide et basée sur les données afin d’identifier les risques et les occasions de croissance.

Exercer un leadership mobilisateur

Bâtir l’équipe, la culture et les partenariats nécessaires pour faire du marchandisage un moteur de performance commerciale.

• Diriger, coacher et développer une équipe de marchandisage performante en établissant des priorités claires et des attentes élevées.
• Créer une culture axée sur la clientèle, la performance, la responsabilisation, la collaboration et la prise de décision.
• Agir comme principal lien commercial entre les équipes Design, Planification, Développement de produits, Marketing, Chaîne d’approvisionnement et Finances.
• Aligner les équipes autour d’une vision commune de l’offre client et des objectifs d’affaires.
• Attirer, développer et retenir les meilleurs talents, bâtir la relève et représenter le marchandisage auprès de l’équipe de direction.
• Faire preuve de résilience, de curiosité et d’une volonté constante d’améliorer les…