Montreal:Directeur de Comptes Commerciaux

Directeur de Comptes

Garda World – Montréal, QC

Salaire de base : 50 000 $ à 75 000 $ + commission
OTE : 120 000 $ à 150 000 $

Pourquoi joindre Garda World?

Chez Garda World, nous protégeons ce qui compte le plus. En tant que leader mondial en solutions de sécurité, nous offrons des technologies innovantes, une marque reconnue et un environnement où la performance est récompensée.
Si vous êtes un vendeur terrain ambitieux, orienté solutions et motivé par les résultats, ce rôle vous permettra de bâtir un portefeuille solide tout en générant un revenu très compétitif.

Aperçu du poste

Le Directeur de Comptes est un professionnel des ventes terrain axé sur la vente consultative et le développement d’affaires. Vous travaillerez auprès de clients commerciaux dans des secteurs tels que le commerce de détail, la santé, l’éducation, l’industriel et les environnements corporatifs.

Votre mission : développer les comptes existants, identifier de nouvelles opportunités et proposer des solutions de sécurité adaptées à des enjeux complexes, incluant le contrôle d’accès, la vidéosurveillance, la détection d’intrusion et les systèmes intégrés.

Responsabilités principales

• Développer et gérer un pipeline de ventes robuste afin d’atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels et annuels
• Établir et maintenir des relations solides avec les décideurs et parties prenantes clés
• Effectuer des analyses de besoins et recommander des solutions de sécurité sur mesure
• Développer les comptes existants par la vente additionnelle et croisée
• Identifier, qualifier et poursuivre de nouvelles opportunités d’affaires par le réseautage, les recommandations et l’analyse du marché
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (ventes internes, ingénierie, techniciens, gestion de projets)
• Préparer et présenter des propositions, devis et présentations professionnelles
• Maintenir des données précises dans le CRM (activités, opportunités, prévisions)
• Suivre les tendances du marché, la concurrence et l’évolution des technologies
• Représenter Garda World lors d’événements, salons et rencontres clients

Profil recherché

Vous êtes reconnu pour :

• Votre approche orientée client et votre capacité à bâtir des relations durables
• Votre esprit de développement d’affaires et votre proactivité
• Votre maîtrise de la vente consultative et de solutions à valeur ajoutée
• Votre rigueur, votre organisation et votre gestion efficace du territoire
• Votre résilience et votre motivation à performer dans un environnement compétitif

Compétences clés

• Excellentes habiletés de communication et de présentation
• Fortes capacités de négociation et d’influence
• Gestion efficace du temps et des priorités
• Maîtrise des outils CRM et des rapports de ventes (Salesforce, Zoho ou équivalent)
• Capacité d’analyse, de résolution de problèmes et d’adaptation

Indicateurs de performance (KPIs)

La performance sera évaluée selon :

• L’atteinte des quotas de ventes et la croissance du chiffre d’affaires
• La qualité, la structure et l’exactitude du pipeline
• La création régulière d’opportunités qualifiées
• La fidélisation et la croissance des comptes existants
• L’utilisation rigoureuse du CRM et le respect des processus internes
• La collaboration efficace avec les équipes opérationnelles et techniques

Expérience et exigences

• 5 ans et plus d’expérience en ventes terrain (sécurité commerciale, technologies, télécoms ou systèmes du bâtiment)
• Succès démontré en gestion de comptes et développement d’affaires
• Formation postsecondaire en ventes, affaires, marketing ou domaine connexe (atout)
• Permis de conduire valide et voiture requise (déplacements fréquents)

Prêt à passer au prochain niveau?

Joignez une organisation reconnue, développez un territoire stratégique et maximisez votre potentiel de revenus.
Postulez dès maintenant et bâtissons l’avenir de la sécurité ensemble.