Responsable national du développement commercial

Depuis maintenant 100 ans, Nedco joue un rôle majeur dans le domaine de l'industrie électrique. Avec plus de 80 succursales à travers le Canada, Nedco, en collaboration avec ses partenaires chefs de file dans leurs marchés respectifs, est fier d'offrir une expérience de magasinage pratique et complète par sa grande variété de produits de qualité et son équipe de conseillers dans des domaines tel que :
Automatisation, Contrôle de moteur et Détection, Variateurs, Produits de Télécommunication, Chauffage, Éclairage et Distribution.

Nedco, est dédié à la qualité, au service à la clientèle, et se fait un devoir d'être juste envers ses employés. La force de cet engagement se reflète par sa réputation de professionnalisme et de satisfaction du client.

Nous recherchons un Responsable national du développement commercial BESS (Systèmes de stockage d'énergie sur batterie), au profil stratégique, dynamique et fortement orienté résultats pour développer notre activité Systèmes de stockage d'énergie sur batterie à l'échelle du Canada. Ce poste convient à un professionnel du développement des affaires opérationnel ayant une solide expérience , Capable de prioriser les opportunités à fort impact et de piloter les affaires, de la qualification jusqu’à la clôture.

Il s'agit d'un poste national nécessitant des déplacements sur les sites clients et dans nos bureaux. Le candidat pourra être basé à Vancouver, Mississauga ou Montréal.

Responsabilités principales

• Développer et exécuter un plan go-to-market national pragmatique et à fort impact pour les BESS, ciblant les segments prioritaires où l'entreprise peut obtenir le meilleur retour sur investissement.
• Construire et maintenir un pipeline qualifié et des prévisions de ventes ; concentrer les efforts sur les opportunités à plus forte valeur pour atteindre ou dépasser les objectifs annuels.
• Piloter les processus commerciaux de bout en bout : qualification des opportunités, élaboration de la proposition de valeur client, collaboration avec les partenaires fournisseurs, préparation des propositions et négociation des contrats avec le soutien des parties prenantes internes.
• Surveiller les politiques énergétiques fédérales et provinciales, les incitatifs et les mécanismes de marché affectant le déploiement des BESS ; traduire les évolutions du marché en stratégies commerciales actionnables.
• Établir et entretenir des relations avec les parties prenantes externes clés : clients C&I, autorités municipales/provinciales et fournisseurs.
• Suivre et rendre compte des indicateurs commerciaux (revenus générés, marge, valeur du pipeline, réservations) et des progrès par rapport aux objectifs auprès de la direction.
• Partager les leads en interne avec l'équipe pour une exécution efficace et efficiente des opportunités.
• Participer à des événements et groupes de travail sectoriels pour générer des leads — soutenir les équipes commerciales régionales et les parties prenantes internes afin de renforcer la capacité BESS de l'organisation.

Qualifications et expérience requises

• Diplôme dans un domaine connexe (électrique, énergie électrique, systèmes d'énergie durable/renouvelable).
• Minimum 5 ans d'expérience dans les marchés BESS/Solaire/VE, ou dans des rôles de développement commercial dans le secteur de l'énergie. Expérience de la vente aux grands clients commerciaux/industriels requise.
• Historique démontré de remportes de contrats BESS ou de projets énergétiques et de gestion de cycles de vente complexes.
• Solide compréhension de la technologie BESS.
• Familiarité avec les programmes d'incitation fédéraux/provinciaux canadiens.
• Esprit stratégique avec la capacité de prioriser les opportunités offrant le meilleur retour sur investissement et alignées sur les capacités de l'entreprise.
• Excellente acuité financière et expérience dans la construction de business cases.
• Solides compétences en négociation et en gestion des parties prenantes.
• Grande organisation, autonomie, capacité à mener des affaires complexes à leur clôture dans un environnement dynamique.
• Autorisation de travailler au Canada et disponibilité pour voyager selon les besoins.

Atouts

• Bilingue (anglais/français).
• Relations existantes avec de…