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Business Development B2B Sales

Sales Development Representative

Job in Montreal, Montréal, Province de Québec, Canada
Listing for: Ivalua
Full Time position
Listed on 2026-02-19
Job specializations:
  • Sales
    Business Development, B2B Sales
Job Description & How to Apply Below
Location: Montreal

Représentant du développement des ventes

(Ce candidat peut résider dans les bureaux suivants pour occuper ce poste : Pittsburgh, PA - États-Unis ; New York City, New York - États-Unis, ou Montréal, Québec - Canada)

Créée en 2000, Ivalua est un leader mondial dans l’édition de solutions cloud de gestion des achats.

NOTRE ENTREPRISE

Chez Ivalua, nous sommes une communauté mondiale d'experts convaincus que la transformation numérique rend les chaînes d'approvisionnement plus durables et résilientes, tout en améliorant la collaboration avec les fournisseurs.

Et nous y parvenons grâce à notre plateforme cloud de gestion des dépenses, qui permet à des centaines de grandes marques de gérer leurs dépenses et leurs fournisseurs tout en optimisant leur rentabilité, leur performance ESG (Environnement, Sociale et Gouvernance), de réduire les risques et d’améliorer leur productivité.

Animés par nos passions et nourris par nos ambitions communes, nous nous donnons les moyens de relever les défis et de créer des expériences impactantes pour nos clients et notre écosystème partenaire, tout en donnant du sens à nos équipes.

Découvrez en plus sur . Suivez-nous sur et .

CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS

CONTEXTE:

Nous recherchons un représentant du développement des ventes de premier ordre pour faire partie d'un environnement de marketing et de vente en pleine croissance. Dans ce rôle, vous travaillerez en partenariat avec l'équipe des ventes pour les présenter aux décideurs de leurs comptes ciblés.

RÔLE:

Dans ce rôle, vous deviendrez un expert en la matière sur la solution Ivalua et le positionnement concurrentiel, sachant comment présenter un argumentaire convaincant et clair en faveur de la plateforme Ivalua aux décideurs appropriés. Vous serez responsable de la génération, de l'entretien et de la qualification des clients potentiels.

CE QUE VOUS FEREZ CHEZ NOUS

  • Générez des réunions de prospects qualifiés pour les directeurs de compte Ivalua
  • Identifiez activement les offres et les demandes de propositions qui correspondent aux solutions logicielles d'Ivalua
  • Qualifiez les réunions de prospects entrants pour les directeurs de compte
  • Entretenez de manière proactive les opportunités en phase de démarrage en fournissant un contenu précieux
  • Peu de déplacements requis (≈/environ 10%): une semaine d’onboarding, des évéènements de team building et quelques déplacements occasionnels selon les besoins.

    • VOTRE PROFIL

    Si vous avez les expériences et les compétences ci-dessous, ce rôle pourrait être pour vous :

    Compétences et expériences :

  • Un minimum de 2 à 5 ans d'expérience dans un environnement de marketing B2B de haute technologie, de ventes internes ou de développement des ventes
  • Expérience spécialisée en développement commercial sur le marché des entreprises
  • Expérience dans l'identification et la prise de contact avec des clients potentiels, en utilisant une méthodologie de prospection multi-approches - appels sortants, e-mails, publipostage et connexions Linked In/sociales
  • Antécédents démontrables de dépassement constant des quotas et des objectifs de vente
  • Baccalauréat ou expérience équivalente préférée
  • L'anglais est requis car nous servons des clients dans tout le Canada à partir de notre site de Montréal, et une grande partie des affaires est menée en anglais ; cependant, dans la mesure du possible, nous soutiendrons le droit de l'employé à travailler en français

    • Qualités Recherchées:

  • Capacité démontrée à travailler dans un environnement où la croissance et le changement sont les seules constantes
  • Capacité à communiquer une proposition de valeur de manière claire, concise et convaincante
  • Esprit d'entreprise
  • Comprend le sentiment d'urgence dans le soutien d'une organisation commerciale

    • CE QUI VOUS ATTEND ENSUITE

    Si votre candidature correspond aux compétences souhaitées pour ce rôle, notre équipe de recrutement vous contactera pour planifier un premier échange téléphonique. Faites un pas de plus vers la réalisation de vos objectifs - postulez dès aujourd'hui !

    Un recruteur dédié vous guidera à chaque étape du processus de recrutement. Nous sommes là pour vous accompagner!

    Notre processus de recrutement est conçu pour évaluer vos compétences à travers…

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